Нельзя просто создать сайт и автоматически получать с него прибыль. Чтобы росли продажи, нужно привлекать трафик (посетителей) и генерировать лиды (заявки, заказы, звонки), а для этого заниматься продвижением.

Детально разбираемся, какие бывают способы раскрутки сайтов и в чём их особенности.

А за полезными обучающими материалами — в образовательный центр CyberMarketing. У нас не только статьи, но и вебинары, и видеокурсы по основным направлениям digital. Преподают эксперты Promopult, Click и др.

Поисковая оптимизация (SEO)

Это комплекс работ по доработке и развитию сайта с учётом требований поисковиков (самые популярные — Google и Яндекс). Правильный подход к SEO — не пытаться обмануть роботов, а делать полезно для людей.

Зачем это нужно

Люди ищут что-то в поисковиках — системы отдают результаты: список страниц, где есть ответ на запрос. Большинство пользователей кликают на сайты в первой десятке — так называемом топ-10. Поэтому важно как можно чаще попадать туда по важным запросам, которые задают потенциальные клиенты («купить …», «сколько стоит…», «услуги …», «как …» и тому подобным).

Гид по ключевым способам продвижения (раскрутки) сайта

По данным исследования Backlinko (2019), кликабельность резко падает, если сайт находится на второй странице результатов в поиске Гугла

Но занять первые позиции — не так просто. Яндекс и Google стараются предоставить максимально качественную информацию, поэтому сортируют (ранжируют) сайты по самым разным параметрам. Учитывают не только наличие ключевых слов в тексте, но и общую посещаемость, количество ссылок на этот ресурс с других, ассортимент, время, которое люди проводят на сайте, и многие другие факторы.

Чтобы успешно конкурировать с сайтами, которые стараются привлечь ту же аудиторию по тем же запросам, нужно заниматься SEO. По данным исследований (Alexa, Wolfgang Digital) поисковики дают серьёзную долю посетителей и дохода для самых разных тематик.

В чём особенности

Поисковое продвижение может привлекать как «горячую» аудиторию — сразу на страницы услуг или карточки товаров по запросам «купить…», «… цена» и т.п., — так и «холодную». Можно найти новых клиентов, например, через полезные статьи в блоге, которые расскажут, как решить проблему, пользоваться продуктом или правильно выбрать сервис.

Нужно быть готовыми, что SEO — работа вдолгую. Ожидаемый результат (количество поискового трафика, позиции по ключевым запросам) может быть через полгода, год или даже дольше.

Плюс поисковая оптимизация может потребовать серьёзных вложений на старте. Молодой сайт гораздо сложнее продвигать, чем тот, у которого уже много страниц, высокая посещаемость и траст (своеобразная степень доверия поисковых систем). Но за счёт того, что трафик из органического поиска — условно-бесплатный, то вложения в SEO со временем будут всё больше окупаться и дешеветь.

Алгоритмы поиска вместе с результатами поиска постоянно меняются. В результате глобальных обновлений сайт может терять позиции и трафик по определённым запросам. Но, как правило, от новых фильтров и санкций страдают только ресурсы, которые продвигаются недобросовестными методами.

Что включает

Примеры работ:

  • SEO-аудит — оценка сайта на соответствие требованиям поисковых систем.
  • Сбор семантического ядра — то есть поисковых запросов, по которым на сайт можно привлечь целевую аудиторию, потенциальных клиентов.
  • Кластеризация семантики — помогает правильно распределить ключевые слова на страницах сайта.
  • Формирование метатегов (title, description, keywords) и URL (адресов) страниц.
  • Улучшение скорости загрузки сайта и удобства пользования в целом (юзабилити).
  • Внешняя оптимизация — например, написание гостевых статей, чтобы получить обратные ссылки с других сайтов.
  • Настройка robots.txt и sitemap.xml — файлов с инструкциями для поисковых роботов, которые нужны, например, чтобы запретить индексировать одни страницы и ускорить попадание в поиск других.

От чего зависит стоимость

Цели. По посещаемости (трафику) с поиска, видимости (позициям по ключевым запросам) или другим. Чем выше конкуренция в тематике, тем SEO будет дороже и дольше.

Тип сайта. К примеру, лендинг оптимизировать недорого, так как там только одна страница, и в основном она нацелена на платный или социальный трафик. Интернет-магазины, корпоративные сайты, медиа — конечно, сложнее и дороже в плане поискового продвижения.

Качество сайта. Если сайт раньше продвигали чёрными или серыми способами, то придётся ещё выводить его из-под фильтров и санкций, это дополнительные деньги.

Ещё регион, возраст, поведение на сайте, исполнитель (начинающие фрилансеры или раскрученное агентство) и другие факторы. В общем, цены сильно варьируются от нескольких десятков до сотен тысяч рублей в месяц.

Читайте также: 35+ ресурсов для обучения SEO и развития в профессии

Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads)

Это платные объявления в результатах поиска и на сайтах-партнёрах Яндекса и Google.

Зачем это нужно

Далеко не по всем запросам можно успешно конкурировать с большими ресурсами: маркетплейсами, агрегаторами и т. п., а ещё сервисами самих поисковиков. Плюс рекламный блок всегда находится выше, чем органическая выдача. А по данным исследования Varn (2018), почти 60 % респондентов не понимают разницы между Google Ads и обычными результатами поиска.

Визуализация опроса Varn: 59,7% не знают, что рекламодатели покупают самые топовые позицииВизуализация опроса Varn: 59,7% не знают, что рекламодатели покупают самые топовые позиции

Но самое главное, что SEO — это долго и дорого. А контекстная реклама даёт быстрый результат. Можно получить трафик и даже лидов сразу после запуска (конечно, в зависимости от тематики, настройки и бюджета). Но, в отличие от SEO, придётся платить за каждый клик.

В чём особенности

Есть два вида: реклама на поиске и в сетях. Поисковая контекстная реклама, как правило, направлена на «тёплую» и «горячую» аудиторию. То есть на тех людей, которые уже близки к покупке, ищут конкретный товар/услугу, хотят узнать цены и т.п. Вводят так называемые коммерческие запросы в духе «магазин …», «купить …», «… цена».

Так выглядит реклама на поиске в Яндексе (запускается через Директ или сервисы автоматизации, например, Click.ru)Так выглядит реклама на поиске в Яндексе (запускается через Директ или сервисы автоматизации, например, Click.ru)

Чтобы охватить более «холодную» аудиторию — тех, кто пока не собирается совершать покупку или даже не осознал потребность, — пригодится другой вид рекламы. В Яндексе она называется РСЯ, а в Гугле — КМС. Такие объявления появляются не в поиске в ответ на конкретный запрос, а на сайтах-партнёрах поисковиков. Учитываются другие параметры: возраст, пол, интересы, история поиска и прочие.

Ещё рекламу в сетях можно настроить на тех, кто уже знаком с сайтом. Например, был там, смотрел каталог или даже оформил корзину, но ничего не купил. Такая технология называется ретаргетингом (ремаркетингом).

Основные метрики оценки эффективности контекстной рекламы: CTR или кликабельность (рассчитывается как отношение кликов к показам) и CPC или стоимость клика (по формуле бюджет / количество кликов). Чем выше CTR и меньше CPC, тем лучше. Если грамотно вести рекламную кампанию, эти показатели будут улучшаться. Но дополнительно стоит также обращать внимание на аналитику сайта: как хорошо привлечённый трафик конвертируется в лиды (заявки, заказы, звонки).

Что включает

Работа специалиста по контексту не обходится без следующих действий:

  • Анализ целевой аудитории и конкурентов. Всё это нужно учитывать, чтобы качественно запустить рекламу и избежать ошибок.
  • Сбор семантического ядра — платные объявления тоже отвечают на поисковые запросы, как и страницы сайта, оптимизированные под поиск.
  • Подготовка текстов и визуалов для объявлений. От креативов напрямую зависит, как хорошо пользователи будут кликать на рекламу.
  • Настройка кампании: выбор типа кампании, назначение ставок (реклама показывается по принципу аукциона), ограничение бюджета и так далее.
  • Оценка целевой страницы: работоспособность, удобство, скорость и другие параметры. Без этого не получится хорошо конвертировать трафик в лидов.

От чего зависит стоимость

CTR (кликабельность). Если на объявление кликают плохо, рекламные системы будут брать больше денег за клик (то есть CPC будет выше).

Тематика. Реклама по запросам, связанные с интернет-маркетингом, кредитами или недвижимостью, как правило, достаточно дорогая.

Длительность РК. В самом начале после запуска клик может стоить дороже, чем потом — когда алгоритмы рекламной системы получат достаточное количество данных и нормально обучатся.

Тип рекламы. Клики в сетях стоят примерно в два раза дешевле, чем на поиске.

Качество целевой страницы. Директ и Ads также оценивают страницу, куда посетитель «приземляется» после клика.

Автоматизация. Использование специальных сервисов вроде Click.ru позволяет сэкономить за счёт грамотной настройки и ведения, а также партнёрской программы.

А также влияют объём трафика, регион, минус-слова (исключают показы по нерелевантным запросам) и многие другие параметры. Примерно посчитать деньги для своего проекта можно в специальном прогнозаторе бюджета в Яндекс.Директе. Исполнители на Profi берут за настройку от 3 до 20 000 рублей, агентства предлагают услуги от 20 000 рублей в месяц (без учёта бюджета).

Читайте также: Что влияет на стоимость клика в рекламе: 5 основных факторов

SMM (продвижение в социальных сетях)

SMM (social media marketing) — общение с целевой аудиторией и привлечение клиентов для бизнеса через соцмедиа: ВКонтакте, Фейсбук*, Инстаграм* и других (можно включить и Телеграм, хотя это мессенджер).

Зачем это нужно

SMM позволяет решить разные задачи: не только увеличивать посещаемость сайта, но и повышать узнаваемость бренда, улучшать репутацию, рассказывать о ценностях компании. А также нивелировать негатив, собирать обратную связь и отзывы, искать сотрудников. К тому же соцсети могут привлекать посетителей из поиска, так как индексируются поисковиками и появляются в выдаче.

В чём особенности

В отличие от контекстной рекламы или SEO, пользователи соцсетей не ищут ничего конкретного — просто листают ленту, читают посты, развлекаются. Поэтому здесь сложнее зацепить ту самую «горячую» аудиторию. Но есть доступ к большому количеству пользователей, которые могут пока не осознавать потребность и не принимать решение о покупке, но в будущем «прогреться» и стать клиентами.

Как и поисковая оптимизация, продвижение в соцсетях требует длительной работы. Особенно если сообщество (группа, канал, аккаунт) создаётся с нуля или заброшенное — и нужно привлечь много подписчиков, наладить комьюнити-менеджмент и так далее.

Основные метрики эффективности — количество подписчиков и вовлечённость (лайки, комментарии, шеры), от которых во многом зависит «благосклонность» алгоритмов и охват (просмотры). Но могут влиять и другие факторы — например, по данным блога Instagram*, это качество визуала, упоминания, встраивания постов на сайты.

В любом случае не стоит останавливаться на SMM-метриках — на сайте также стоит считать отдачу от соцсетей в виде трафика и лидов.

Что включает

Чем может заниматься SMM-специалист, интернет-маркетолог или предприниматель, который сам продвигает соцсети:

  • Составление стратегии — документ с планом продвижения аккаунта/группы в соцсетях, подробным описанием целей, а также способов создания и распространения контента.
  • Создание контент-плана — что и когда публиковать в ближайшую неделю или месяц.
  • Подготовка постов: текстов, картинок, видеоконтента.
  • Общение с подписчиками, участие в обсуждениях и комментариях.
  • Аналитика в соцмедиа и на сайте.
  • Настройка и ведение таргетированной рекламы — для привлечения новых подписчиков, промоутирования отдельных постов и т.п. (подробнее в следующем разделе).
  • Покупка публикаций в других сообществах, продвижение через блогеров (инфлюенс-маркетинг).

От чего зависит стоимость

Состояние SMM на старте. Если подписчиков мало, сообщество неактивное, проблемы с охватами — нужно будет вкладывать больше ресурсов.

Виды соцсетей. Расценки могут меняться с учётом платформ и их количества.

Объём и сложность услуг. Качество и уникальность контента, количество публикаций, наличие/отсутствие таргетированной рекламы, уровень блогеров для покупки размещений — много нюансов, влияющих на итоговую стоимость.

Конечно, есть и другие факторы — вариант сотрудничества (фриланс или агентство), опыт исполнителя, тематика и другие. Согласно обзору SMMplanner (2020), средняя стоимость ведения соцсетей агентством составляет 27,5 тысяч рублей, а стоимость SMM-услуг фрилансера — 18,8 тысяч рублей.

Читайте также: Что такое SMM-стратегия и из чего она состоит

Таргетированная реклама (в FB*, VK и других соцсетях)

Это платные объявления в социальных сетях: в ленте или специальных блоках.

Зачем это нужно

SMM может быть дорогим и долгим способом продвижения: не всегда получается быстро получить нужное количество подписчиков, адвокатов бренда, покупателей. К тому же алгоритмы ленты непредсказуемые, а конкуренция среди различных площадок огромная. Таргетированная реклама позволяет в любом случае добраться до целевой аудитории — и привлечь её на сайт, рассылку или в свою группу, которая пока не так хорошо раскручена.

Пример таргетированной рекламы курса по таргетированной рекламеПример таргетированной рекламы курса по таргетированной рекламе

В чём особенности

Как и в случае с SMM, таргетированная реклама не отвечает на какой-то запрос пользователя, который прямо сейчас хочет купить какой-то товар. Можно только предположить, что пользователь заинтересуется рекламой, кликнет и примет решение о покупке. Или сделает это в будущем, а пока подпишется.

Исключение — ретаргетинг, когда реклама показывается тем, кто посещал сайт. Тогда можно точно знать, что аудитория была заинтересована в определённых товарах и услугах. И есть высокая вероятность, что она захочет вернуться и принять решение о покупке.

Реклама таргетируется не только на информацию, которую пользователь указал сам в профиле. Система отслеживает и поведение: клики, лайки, подписки, устройства, IP-адреса и так далее. На основе различных данных алгоритмы могут определить какие-то не совсем очевидные параметры, например, семейный доход.

Таргетированная, как и контекстная реклама, оценивается по таким основным метрикам, как CTR (кликабельность) и CPC (цена клика). А также по количеству подписчиков и средней стоимости фолловера (если используется для раскрутки группы/аккаунта), трафику и лидам (на стороне сайта, если в объявлениях продвигается именно он).

Важно и в контексте, и в таргете — не останавливаться на одном варианте объявления. Нужно создавать несколько разных креативов, тестировать, периодически заменять. Если показывать одно и то же, аудитория просто «выгорит», на рекламу перестанут реагировать.

Что включает

Настройка и ведение таргетированной рекламы не обходится без:

  • Подбора и сегментации целевой аудитории. Если показывать рекламу всем подряд, можно просто «слить» бюджет.
  • Анализа конкурентов — это нужно практически в любом способе продвижения.
  • Выбора целей, форматов, ставок, бюджета, мест размещения.
  • Расчёта медиаплана, чтобы понимать, сколько денег понадобится на рекламную кампанию.
  • Создания креативов: текстов, картинок, видео.
  • Тестирования и аналитики (внутри рекламного кабинета и в отчётах по сайту).

Ещё специалисту по таргету не помешает уметь самостоятельно делать хотя бы простые одностраничные сайты, оптимизировать действующие целевые страницы.

От чего зависит стоимость

Цели. Как минимум количество подписчиков или посетителей на сайте.

Кликабельность (CTR). Если показов много, а кликов мало, рекламная система списывает больше денег.

Аудитория. Чем выше конкуренция за аудиторию, тем дороже будет клик (например, пользователи 25–34 лет считаются более платежеспособными, чем несовершеннолетние или пенсионеры).

Выбор соцсетей. Расценки у каждой платформы разные.

По данным исследования E-promo, у ВКонтакте низкая стоимость охвата, но в то же время высокая цена за кликПо данным исследования E-promo, у ВКонтакте низкая стоимость охвата, но в то же время высокая цена за клик

Плюс влияют ставки, качество креативов у объявлений, тип рекламной кампании (ретаргетинг, как правило, эффективнее) и другие факторы. На услуги исполнителей, как и в других случаях, цена сильно варьируется — от 5 до 25 тысяч и выше.

Читайте также: Как сэкономить на таргетированной рекламе: 6 (не)очевидных способов

Контент-маркетинг (создание и дистрибуция контента)

По сути, контент-маркетинг (КМ) находится на стыке нескольких маркетинговых направлений. Тут могут использовать и SEO, и SMM, и платную рекламу — все инструменты, чтобы создать полезный контент и доставить его до потребителей.

Зачем это нужно

Контент-маркетинг хорошо подходит для увеличения охватов, привлечения новой аудитории — которую со временем можно «прогреть», превратить в лояльных читателей, клиентов и повторных покупателей. То есть для масштабирования проекта, когда привычные каналы (например, контекстная реклама) уже не приносят нужных результатов.

Есть бизнес, который продаёт сложные и дорогие товары и услуги, где длительный цикл покупки. В таких тематиках контент помогает увеличить количество касаний и удержать аудиторию, ненавязчиво продвигает продукт и подталкивает к покупке.

Ещё КМ увеличивает трафик на сайт, демонстрирует экспертность, повышает лояльность — для этого можно использовать самые разные форматы: статьи в блоге, электронные книги, UGC (пользовательский контент) и другие.

Пример контент-маркетингового проекта — блог сервиса PromopultПример контент-маркетингового проекта — блог сервиса Promopult

В чём особенности

КМ — это долго, дорого и сложно. Поэтому подходит для сложных и дорогих продуктов (финансы, недвижимость, интернет-продвижение и т.п.). И не нужен локальному бизнесу и для продажи услуг вроде вскрытия замка, когда люди долго не думают и просто идут в поиск с коммерческим запросом.

Сложно оценить результат как раз из-за долгого цикла покупки. Посетитель может впервые прийти на сайт именно на полезную статью, а купить услугу только через полгода через рекламу. Реклама, конечно, повлияла, но и контент тоже сыграл свою роль — познакомил читателя с брендом, вовлёк в верхнюю часть воронки продаж.

Контент-маркетинг хорошо работает, если с другими направлениями всё неплохо. То есть если есть качественный и удобный сайт, подписчики в соцмедиа, узнаваемость и репутация, офлайн-активность и т.п.

Что включает

Производство и распространение контента требует большого количества действий, к которым относятся:

  • Определение целевой аудитории и анализ конкурентов. Прежде чем что-то писать, нужно понять, для кого, а также как это делают другие.
  • Подбор команды авторов и составление редполитики. Чтобы делать много контента, нужно найти людей и организовать их работу.
  • Выбор форматов публикаций и составление контент-плана.
  • Поисковая оптимизация статей. Важно, чтобы как можно больше читателей приходили по информационным запросам вроде «как …», «что такое …».
  • Подготовка и размещение внешних публикаций. Это тоже полезная штука для SEO, а также для узнаваемости, доверия, доказательства экспертности.
  • Контент-аналитика: анализ поискового и социального трафика, выявление топовых материалов и аутсайдеров, расчёт конверсий с блога и так далее.

Руководители и владельцы бизнеса часто плохо понимают, как работает контент-маркетинг, и недооценивают этот канал. Поэтому главному редактору или контент-маркетологу очень важно показывать результаты — влияние на конверсии и продажи — именно в цифрах.

От чего зависит стоимость

Формат. Подборку или инструкцию сделать проще и дешевле, чем интервью или спецпроект.

Каналы дистрибуции. Если хорошо развиты различные маркетинговые каналы (email, соцсети, мессенджеры), будет проще доносить контент до целевой аудитории, получать непоисковый трафик, который потом может подстегнуть и поисковый.

Возраст и посещаемость блога. По данным исследования «Ашманов и партнеры» (2019), наиболее значимые факторы в SEO — количество страниц, ссылок и посещений, а не ключи в заголовке или тексте. То есть уже раскрученный проект продвинуть гораздо проще, чем ещё никому не известный.

Количество публикаций. Если проект хочет претендовать на бренд-медиа, — например, регулярно выпускать много новостей, — получится, конечно, дороже, чем когда в блоге просто пару раз в неделю выходят SEO-статьи.

У контент-маркетинговых агентств одна стратегия может стоить от 100 000 рублей.

Читайте также: Переупаковка контента: экономим и получаем профит

Email-маркетинг (почтовые рассылки)

Email-маркетинг — продвижение продуктов компании с помощью электронных писем.

Зачем это нужно

Согласно опросу Litmus (2021), email-маркетинг хорошо окупается — на каждый потраченный доллар можно вернуть 36 $. Другой важный момент — размер аудитории. По данным Statista, в 2021 году во всём мире зарегистрировано 4 миллиарда 147 тысяч email-адресов.

Email-маркетинг — универсальный инструмент. Можно использовать как дополнительный источник трафика на сайт, для поиска подписчиков на других платформах (например, через ретаргетинг в соцсетях). Через письма можно «прогревать» клиентов — превращать «холодную» аудиторию в «теплую» и «горячую», да и вообще строить долгосрочные отношения с подписчиками. Ещё повышать повторные продажи среди действующих клиентов. 

Можно даже продавать обучающие курсы в email-формате и запускать платные рассылки.

Из первого письма бесплатного курса «Главреда»Из первого письма бесплатного курса «Главреда»

В чём особенности

Email-маркетинг не дает быстрых результатов. Для рассылки писем нужна база, а готовую нельзя купить — если получатель не дал разрешения, это будет уже спам, а не email-маркетинг. Скачивать бесплатные базы или брать для рассылок контакты из открытых источников — неэффективно и незаконно. Если запускать email-маркетинг с нуля, нужно время на сбор базы: через формы подписки на сайте, на офлайн-мероприятиях, в соцсетях или с помощью рекламы.

Не стоит отправлять всем подряд одно и то же, например, подборки новых акций, товаров или статей. Нужно продумать стратегию email-маркетинга: какие использовать форматы и как часто их отправлять, по какой схеме рассылать автоматические письма, когда нужно реактивировать подписчиков и как и т.д.

Что включает

Работа email-маркетолога включает следующие задачи:

  • Изучение особенностей продукта, тематики, целевой аудитории.
  • Настройка корпоративной почты (вида @site.ru) и email-аутентификации (DKIM, SPF, DMARC), подключение к постмастерам (Google, Mail, Yandex).
  • Создание писем: написание заголовков и текстов, подготовка иллюстраций, вёрстка.
  • Автоматизация: настройка отправки триггерных, реактивационных, транзакционных и приветственных писем.
  • Анализ эффективности: доставляемости писем, открываемости, конверсии в переходы, отписок, жалоб на спам и других метрик.
  • Чистка базы от временных и ошибочных адресов, заброшенных ящиков и тех, кто перестал читать рассылку.

От чего зависит стоимость

Количество писем в месяц. Чем их больше, тем выше общая стоимость, но дешевле каждое отдельное отправление.

Состояние базы. Насколько сложно её собирать и чистить, чтобы достичь нужных маркетинговых и бизнес-результатов.

Сложность контента, иллюстраций, верстки — чем сложнее, тем дороже.

Объём работ, если обращаться к подрядчикам. Просто аудит — дешевле, а постоянное ведение, написание писем под ключ, сбор обратной связи — соответственно, будет всегда дороже.

Диджитал-агентства и веб-студии продают услуги email-маркетинга примерно от 30 до 80 тысяч рублей в месяц.

Восставшие из «мертвых»: как вернуть интерес к вашей email-рассылке

Видеомаркетинг (продвижение на YouTube)

Видеомаркетинг — продвижение проекта с помощью видео. Самая популярная и ключевая площадка — YouTube. Но видеоконтент и видеорекламу также используют в соцсетях: VK, FB* и других.

Зачем это нужно

Во-первых, YouTube — ресурс №2 по посещаемости (35 млрд визитов в месяц по данным Similarweb) — уступает только Google. То есть платформой пользуется огромное количество людей, там есть самая разная целевая аудитория для любого бизнеса.

Во-вторых, сам видеоформат эффективен. Согласно опросу Wyzowl, 84% людей принимали решение купить товар или услугу после просмотра видео бренда.

В-третьих, несмотря на конкуренцию в Ютубе, там по-прежнему есть возможность завести канал и найти свою аудиторию. Согласно исследованию Semrush, практически каждое пятое видео в поиске — с каналов, где даже меньше 1 000 подписчиков. Алгоритмы видеохостинга не отдают всю поисковую выдачу гигантам.

В чём особенности

Видеомаркетинг — как правило, это недешево и небыстро, как и в случае с SEO, контент- или email-маркетингом. На создание качественных роликов нужно время и другие ресурсы. Привлечение подписчиков, развитие комьюнити, увеличение трафика и вовлеченности — тоже игра в долгую. Свой YouTube-канал обычно работает на верхнем уровне воронки продаж, поэтому отдача в виде прибыли тоже отложенная.

Однако платные способы продвижения — видеорекламу и рекламу у блогеров — можно использовать и для быстрых результатов, например, привлечения клиентов на промоакции и мероприятия.

Так выглядит InStream — основной формат для привлечения трафика на сайтТак выглядит InStream — основной формат для привлечения трафика на сайт

Важно не нарушать Правила сообщества YouTube, иначе будут последствия — от снятия монетизации до бана.

Что включает

Видеомаркетинг — это комплексная работа по созданию и продвижению видео (или товаров/услуг с помощью видео):

  • Анализ целевой аудитории и конкурентов — как и везде. Без этих данных снимать видео или настраивать рекламу придётся наугад, вряд ли получится эффективно.
  • Написание сценариев и технических заданий, съёмка и монтаж видео, подбор актёров и реквизита и т.д.
  • Оформление аватарки, обложек для канала и роликов, составление интересных кликабельных названий.
  • Оптимизация видео под поиск: подбор ключевых слов для заголовков, описаний, тегов.
  • Подбор блогеров для рекламы, согласование ТЗ, бюджета и т.д.
  • Работа с аналитикой: изучение динамики подписчиков, просмотров, глубины и времени просмотра, вовлечённости и других показателей.
  • Настройка и ведение видеорекламы: выбор форматов и таргетингов, подготовка видеообъявлений и не только.

От чего зависит стоимость

Сложность создания контента. Скринкасты или видео в формате «говорящей головы» точно дешевле, чем анимация и съемка с квадрокоптера.

Количественные и качественные показатели. Если канал уже большой, с хорошими результатами (время просмотра, количество комментариев и т.д.), его легче продвигать, чем молодой или некачественный.

Способы платного продвижения. Ремаркетинг — видеореклама на тех, кто уже посещал сайт, — точно будет дешевле, чем размещение у популярного блогера.

Обращаться к подрядчикам или делать самостоятельно. Тут всё очевидно.

Наличие монетизации и прямой рекламы. Если продвигать не только свои проекты, но и чужие, будет эффективнее возврат инвестиций в этот маркетинговый канал.

Читайте также: 15+ инструментов автоматизации рекламы в поисковиках и соцмедиа: YouTube, Instagram*, Facebook*, VK, OK

*Платформа, принадлежащая экстремистской организации Meta, запрещенной на территории РФ

Похожие статьи в блоге для вас

Основы линкбилдинга: как правильно наращивать ссылочную массу

Помимо внутренней оптимизации сайта, для поискового продвижения не менее важна работа по внешней оптимизации – увеличение цитируемости и формирование положительных социальных сигналов (отзывов, обсуждений в соцсетях). Расскажем, из чего строится ссылочное окружение, какими должны быть внешние ссылки и какие методы позволяют добиться результата, не нарушив правил поисковых систем.

Модуль профессиональных
инструментов
Вы выбираете площадки для рекламы
Съем позиций, работа с ядром,
парсеры. Любые объемы