Контент-маркетинг – нативный, ненавязчивый, полезный, но все-таки маркетинг. Чтобы читатели блога превращались в потенциальных и действующих клиентов, нужно использовать инструменты лидогенерации и продаж. Иначе затраты на создание и дистрибуцию контента могут не окупиться.

Разбираемся, какими способами можно получать лиды и продажи за счет авторского или корпоративного блога.

Статья по теме

Как привлечь клиентов с помощью контент-маркетинга

1 Врезки и вставки

Врезки, рассказывающие о товаре или услуге, – довольно популярный способ повысить конверсию из читателей в клиенты. Чем релевантнее материал и предложенный продукт, тем лучше будет результат.

5 инструментов лидогенерации и продаж с помощью блогаПример врезки в блоге Amplifr. Статья про фото и видео в Instagram, реклама сервиса предлагает публиковать правильные картинки и видео. Все релевантно

5 инструментов лидогенерации и продаж с помощью блогаВрезка в блоге Kinetica. Подобрана в соответствии с контентом

Правда, есть проблема: постоянные читатели привыкают к одним и тем же рекламным вставкам, могут раздражаться, потому что они немного мешают потреблять контент. Выход — использовать, помимо врезок, ссылки на товары и услуги прямо в тексте.

5 инструментов лидогенерации и продаж с помощью блогаПример нативной ссылки на услуги в нашем блоге в статье «Как и где научиться контекстной рекламе»

Кстати, перелинковка между статьями и коммерческими страницами полезна не только для роста лидов и продаж, но и для SEO-продвижения сайта. И да, это тоже была нативная ссылка 🙂

2 Поп-апы

Всплывающие окна – тоже инструмент для увеличения переходов на страницы товаров и услуг, а также генерации лидов. Преимущество в том, что поп-апы можно гибко настроить под сайт и цели бизнеса:

  • Показывать определенный креатив на конкретной странице.
  • Вызывать окно на отдельном участке текста при скроллинге.
  • Перекрывать контент только по прошествии определенного времени.
  • Показывать рекламу с учетом действий пользователя или, например, источника трафика, который определяется по UTM-меткам.

Несмотря на то, что поп-апы больше всех раздражают, они увеличивают конверсию. Согласно исследованию Sumo, самые эффективные всплывающие окна в среднем имеют CTR в районе 10 %.

5 инструментов лидогенерации и продаж с помощью блогаПример классического поп-апа на весь экран

5 инструментов лидогенерации и продаж с помощью блогаА такая всплывашка вряд ли будет раздражать, так как не перекрывает весь обзор

Главное, не делать их с:

  • автовоспроизведением и включением звука;
  • обратным отсчетом времени;
  • миганием и анимацией;
  • невозможностью закрыть;
  • необходимостью скроллить и т. п.

Иначе вашу рекламу будут блокировать не только AdBlock и подобные сервисы, но и сами браузеры – например, Google Chrome и Яндекс.Браузер.

И вообще лучше не перебарщивать с конверсионными инструментами в целом.

5 инструментов лидогенерации и продаж с помощью блогаТут явный перебор всяких разных элементов, призывов к действию. Глаза разбегаются, внимание рассеивается, хочется поскорее уйти

3 Лид-формы

Можно не уводить пользователя на другую страницу, а тут же попробовать получить лид – контакты потенциального клиента. Лид-формы размещают по разному: как врезку прямо в статье, в поп-апах, сбоку как баннер, в «подвале» и др.

5 инструментов лидогенерации и продаж с помощью блогаSkyeng расположил лид-форму справа от обложки статьи в Magazine

5 инструментов лидогенерации и продаж с помощью блогаHTML Academy предпочитает поп-апы, но без перекрытия всего обзора

5 инструментов лидогенерации и продаж с помощью блогаLifehacker поместил лид-форму между кнопками соцсетей и блоком рекомендаций контента

5 инструментов лидогенерации и продаж с помощью блогаSerpstat просто разрывает статью лид-формой, причем одной и той же несколько раз – приходится много скроллить, чтобы дочитать материал

Так как информационные статьи часто читает довольно «прохладная» аудитория, возможно, не знакомая с вашим предложением и без сформированного спроса – гораздо лучше будут работать не призывы купить, а, например:

  1. Подписаться на email-рассылку с полезной информацией.
  2. Получить лид-магнит (электронную книгу, чек-лист или др.).
  3. Записаться на бесплатную консультацию.

Читайте также

Что такое лид-магнит и зачем он нужен бизнесу: примеры, виды, особенности создания

4 Баннеры

Баннеры могут использоваться не только для монетизации через контекстную рекламу, но и для продвижения собственных товаров и услуг, получения лидов. Как и в случае с поп-апами, не стоит делать так, чтобы они мешали просмотру контента своим размером, ядовитыми цветами или анимацией. А расположение элементов может быть самым разным, как у лид-форм.

5 инструментов лидогенерации и продаж с помощью блогаPressfeed показывает баннеры справа от текста. Там одновременно и реклама услуги, и лид-магнит

5 инструментов лидогенерации и продаж с помощью блога«Только спросить» продвигают свой сервис через баннер в конце статьи

5 инструментов лидогенерации и продаж с помощью блогаБаннеры на главной странице блога 1PS

Минус в том, что простые статические решения плохо кастомизируются, поэтому постоянная аудитория быстро привыкнет и появится та самая баннерная слепота. Следовательно, конверсия, скорее, будет снижаться.

5 Нативные статьи

В конце концов, можно писать статьи специально под товары и услуги. Которые рассказывают, что за продукт, как им пользоваться, в каких случаях не подходит и т. д. Только не стоит особо надеяться, что они наберут много трафика и вовлечений. С большей вероятностью результат будет хуже, чем у обычного полезного материала: гайда, чек-листа или подборки.

5 инструментов лидогенерации и продаж с помощью блогаПримеры таких материалов в блоге Serpstat

5 инструментов лидогенерации и продаж с помощью блогаА вот, например, статья в нашем блоге, которая продвигает обучающие мероприятия Cybermarketing

Альтернатива отдельным нативным статьям – нативные разделы, например, в подборках. Допустим, вы продвигаете SaaS-сервис и размещаете в блоге обзор на похожие инструменты, в числе прочих упоминая свой. Главное, честно делать разборы – не выставлять конкурентов в плохом свете, а свой продукт не представлять как идеальное решение. Такие материалы могут привлечь аудиторию, у которой уже сформирован спрос и есть потребности, но которая еще на этапе сравнения, выбора.

5 инструментов лидогенерации и продаж с помощью блогаПример – статья в блоге Epicstars по поиску площадок в Telegram. Среди прочих инструментов – сам Epicstars

Еще вариант нативной рекламы в блоге – кейсы. Они хорошо демонстрируют экспертность и рассказывают о том, чем занимается компания. При этом очень востребованы у действующих и потенциальных клиентов. В отличие от простых нативных статей, кейсы могут собрать гораздо больше трафика, чем стандартные информационные материалы.

5 инструментов лидогенерации и продаж с помощью блогаУ Netpeak, например, кейсы не самые популярные или обсуждаемые материалы, но, по крайней мере, не уступают обычным по этим показателям

Рекомендуем прочитать

Что такое социальное доказательство и как используется в интернет-маркетинге: обзор 15 типов с примерами

Обучающий центр
интернет-маркетинга
Вы выбираете площадки для рекламы
Курсы по поисковому продвижению
8 практических занятий