Рассказываем, как выбрать виды и форматы контекстной рекламы в зависимости от бизнес-задач.
Из статьи вы узнаете:
- какие виды и форматы рекламы есть в «Яндекс.Директе» и Google Ads;
- какая реклама лучше подходит для увеличения продаж, привлечения трафика, раскрутки бренда и прочих задач.
Контекстная реклама — универсальный инструмент привлечения клиентов, который используется почти во всех сферах бизнеса. Но контекст контексту рознь: в рамках каждой рекламной системы есть несколько видов рекламы, которые решают разные маркетинговые задачи. Об особенностях их выбора сегодня и пойдет речь.
Виды рекламы в «Яндекс.Директе»
При создании кампаний «Яндекс.Директ» предлагает выбрать один из пяти видов рекламы:
Рассмотрим подробнее каждый из них.
Текстово-графические объявления
Это наиболее универсальный тип кампаний, который используется для рекламы в различных сферах бизнеса — от продажи товаров до сферы услуг, онлайн-сервисов, обучающих курсов и т. д.
Эти объявления делятся на три подвида:
1 Только текстовые. Показываются в результатах поиска в «Яндексе». Хорошо подходят для продажи товаров и услуг здесь и сейчас, поскольку настроить показ объявлений можно в ответ на конкретный поисковый запрос. Например, если человек хочет купить женские зимние ботинки Adidas, он увидит соответствующие объявления с релевантными предложениями:
Поисковая реклама популярна благодаря тому, что занимает значительную часть поисковой выдачи (по четыре строчки над и под результатами органической выдачи). И с этой точки зрения она имеет приоритет над органикой — не нужно долго заниматься продвижением сайта, чтобы начать получать клиентов из поиска. Достаточно просто настроить контекстную рекламу, составить привлекательные объявления и назначить ставку.
2 Объявления с изображениями. Размещаются в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) и внешней сети (в поиске — нет). Формат подходит не только для увеличения продаж и привлечения лидов, но и для расширения охвата аудитории, повышения трафика. За счет использования графических элементов также повышается узнаваемость бренда.
В отличие от объявлений в поиске, графические объявления появляются на страницах, где присутствуют заданные ключевые слова. Поэтому если для поисковых объявлений стараются подбирать средне- и низкочастотные фразы с точным интентом, то для графических — высокочастотные фразы (для повышения охвата).
Интент — задача, которую подразумевает пользователь в ходе поиска по запросу
3 Объявления с видеодополнениями. Показываются в сетях (в блоках InPage и InStream). Длительность видеоряда — 10 секунд. Через 3 секунды можно пропустить видео. Такой формат хорошо подходит для привлечения внимания к бренду и трафика на сайт. А вот для быстрых продаж лучше подходит текстовая реклама в поиске.
Как и где научиться контекстной рекламе? Вот подробная инструкция к действию
Смарт-баннеры
Это медийные объявления только для РСЯ и партнерской сети. Содержат наименование товара, цену и кнопку действия («Купить»).
Преимущества смарт-баннеров:
- пользователи получают релевантные предложения конкретных товаров (повышается трафик и продажи);
- объявления создаются быстро (не нужно подбирать ключевые слова, составлять тексты — достаточно загрузить товарный фид и выбрать внешний вид объявлений);
- не требуется постоянно актуализировать объявления при изменении ассортимента и цен (можно настроить загрузку фида в авторежиме).
Надо понимать, что смарт-баннеры подходят только интернет-магазинам. С их помощью не получится продвигать услуги.
Баннер на поиске
Это «ноу-хау» «Яндекса» — в Google Ads подобного формата нет. Медийный баннер располагается справа от результатов поиска. Он один-единственный на всю страницу, поэтому хорошо привлекает внимание.
В отличие от классической поисковой рекламы, баннеры на поиске используются не только для мгновенного привлечения клиентов, но и повышения узнаваемости бренда.
Динамические объявления
Подходят для сайтов с большим количеством однотипной продукции, для которых трудоемко создавать новые объявления. Система сама анализирует содержимое сайта или товарный фид и генерирует объявления, которые размещаются только в результатах поиска.
Полезно знать
Как запустить рекламу в Яндекс.Директе на основе товарных фидов
Преимущество динамических объявлений в том, что они дополняют текстовые объявления, созданные «руками». Система анализирует точность соответствия ключевой фразы поисковому запросу и выводит более подходящее объявление — обычное или динамическое. Если фразы в обоих объявлениях одинаковы, приоритет получает обычное объявление.
Реклама мобильных приложений
Это формат, созданный для повышения количества загрузок приложений. Объявления подходят для поиска и сетей. Они доступны с устройств, совместимых с рекламируемым приложением. Если по какой-то причине приложение недоступно в магазине, объявления показываться не будут.
Хотите запустить контекстную рекламу одновременно в Яндексе и Google и долго не разбираться с ее настройкой? В системе PromoPult в режиме единого окна вы можете сами настроить рекламу буквально за 15 минут. Система сама соберет ключи, составит объявления, будет управлять показами. Вам лишь нужно контролировать ход кампании и вносить корректировки при необходимости.
Виды рекламы в Google Ads
В Google тоже пять видов рекламы. Какие-то из них очень похожи на форматы рекламы в «Яндекс.Директе», но есть и отличия.
Рассмотрим подробнее виды рекламы в Google Ads.
Поисковая сеть
Это аналог текстовых поисковых объявлений в «Яндекс.Директе». Появляются только в поиске Google и подходят для продажи товаров, услуг и быстрого привлечения трафика.
Для того чтобы поисковая реклама хорошо работала, важно составить грамотные тексты. Вот подробное руководство по этому вопросу.
КМС
Совокупность площадок, на которых размещаются медийные объявления Google, называется контексто-медийной сетью (КМС). Этот вид объявлений по своей сути похож на графические объявления в «Директе». Показываются только на площадках КМС.
Объявления в КМС подходят для увеличения охвата аудитории, привлечения трафика и повышения узнаваемости бренда.
Торговая кампания
В отличие от смарт-баннеров «Яндекс.Директа», товарные объявления Google Ads могут показываться и в поиске в виде товарного колдунщика, и в КМС. Для запуска торговой кампании необходимо загрузить список товаров в Google Merchant Center и связать его с аккаунтом в Google Ads. На основе информации о товарах система сама сформирует объявления. Если у вас интернет-магазин, то этот формат рекламы — ваш выбор.
Видео
В Google Ads есть три формата видеообъявлений:
- TrueView In-Stream. Реклама появляется до, во время и после трансляции ролика. Ее можно пропустить спустя 5 секунд после начала.
- TrueView Video Discovery. Эти объявления располагаются среди похожих видео, в результатах поиска на YouTube или на главной странице.
- Объявления-заставки (Bumper Ads). Транслируются перед видеороликом. Их длительность — 6 секунд (пропустить невозможно).
Видеообъявления появляются в YouTube-роликах, а также в видео на сайтах, которые входят в КМС.
Также есть формат Out-Stream — только для мобильных. Объявления транслируются на сайтах и в приложениях партнеров в КМС. На YouTube этого формата пока нет. По сути, это видеоролики в баннерах и рекламных блоках между страницами.
Благодаря «родному» YouTube возможности видеорекламы в Google шире, чем в «Яндексе». Здесь больше форматов, шире охват и больше возможностей достучаться до аудитории с помощью видео.
Видеорекламу в Google, как и в «Директе», чаще используют для привлечения внимания к бренду, чем для прямых продаж.
Полезно почитать
Нужна ли автоматизация рекламы в мире «умных» Google и Яндекс: 6 аргументов «за»
Универсальная кампания для приложений
Этот формат практически аналогичен объявлениям для рекламы приложений в «Директе».
Для удобства мы составили таблицу, которая поможет вам в выборе видов рекламы в Яндексе и Google.
Для повышения уровня продаж товаров лучше всего подходят текстовые объявления в поиске, торговые кампании Google и их аналоги в «Директе» (смарт-баннеры и динамические объявления).
Если речь идет о привлечении лидов для сайта услуг, то здесь товарные объявления не работают. Поэтому используется реклама в поиске, баннер на поиске («Директ»), медийные и видеокампании.
Когда же речь заходит о раскрутке бренда, то важна реклама с визуальным подкреплением — медийная в РСЯ и КМС, а также видеореклама.
Хотите комплексно освоить контекстную рекламу в Яндексе и Google? Записывайтесь на интенсивные курсы по контекстной рекламе от обучающего центра Cybermarketing! Всего 8 занятий — и вы пройдете путь от основ до самостоятельной настройки кампании под руководством преподавателя.