Бизнес на Авито: что продавать в 2026 году, чтобы заработать

Авито давно перестал быть площадкой только для продажи б/у вещей. Сегодня здесь покупают новые товары, заказывают услуги, ищут редкие позиции и выбирают предложения от бизнеса — от небольших мастерских до интернет-магазинов. За счёт большой аудитории и встроенных инструментов продвижения можно быстро протестировать спрос, найти свою нишу и начать получать первые продажи без затрат на создание собственного сайта.

В этой статье разберём, как устроены продажи на Авито, какие категории в 2025 году пользовались высоким спросом и будут популярны в 2026, на что обращать внимание при выборе товара и какие шаги помогут продавать стабильнее.

Продажи товаров на Авито: как устроен процесс

На Авито продают не только новые товары, но и вещи с пробегом, а также хендмейд и авторские изделия. Площадка уже собирает огромную аудиторию — миллионы пользователей ежедневно ищут товары через поиск и категории. Поэтому для старта не требуется создавать собственный сайт и отдельно вкладываться в его продвижение: на Авито есть и трафик, и встроенные инструменты для продаж, и формат безопасных сделок.

Вот как обычно выглядит процесс:

1. Создайте профиль и разместите объявление (карточку товара).
   Объявление фактически становится вашей «витриной»: от оформления, фото, описания и цены напрямую зависит, насколько активно будут писать и покупать. Пошаговая инструкция, как зарегистрироваться на Avito и начать продавать, есть в отдельной статье.
2. Покупатели находят объявления через поиск и фильтры.
   Пользователи смотрят предложения в нужной категории, сортируют выдачу, применяют фильтры и выбирают подходящий товар — так объявление получает просмотры и обращения.
3. При необходимости подключайте платное продвижение.
   Чтобы ускорить продажи, можно использовать услуги продвижения: например, поднять объявление в поисковой выдаче, выделить его визуально или добавить специальные отметки. Это помогает получить больше просмотров и быстрее собрать отклики. Подробный разбор инструментов продвижения на Авито — по ссылке в другом материале.
4. Дальше — общение и сделка: чат, телефон, встреча или Авито Доставка. Потенциальные покупатели обычно пишут в чат или звонят. Вы можете договориться о личной встрече в людном месте либо оформить отправку через Авито Доставку.

Авито Доставка — вариант для отправки в другие города и безопасной оплаты. Сервис позволяет продавать с доставкой по России и снижает риски для обеих сторон. Механика простая: покупатель оплачивает товар, деньги резервируются на виртуальном кошельке Авито и перечисляются продавцу после того, как получение подтверждено. В итоге продавец защищён от неоплаты, а покупатель понимает, что сможет вернуть средства, если возникнут проблемы с заказом.

Какие товары лучше всего продавались на Авито в 2025 году

На Авито действительно можно разместить почти любую позицию — от новых товаров до б/у вещей и авторских работ. Но на практике стабильные продажи получают не все категории. Мы изучили разные источники, включая статистику и обзоры, которые Авито публикует в своём блоге, и собрали 10 направлений с самым устойчивым спросом.

Электроника и аксессуары

В электронике спрос держится круглый год: покупают и новые устройства, и б/у — особенно если цена заметно ниже, чем в магазине.

Что стоит продавать:

• Смартфоны, планшеты и чехлы. Наиболее активно ищут бюджетные модели и устройства прошлых поколений известных брендов.
• Ноутбуки и компьютеры. Часто нужны комплектующие для сборки ПК. Осенью и зимой увеличивается интерес к игровым приставкам, ноутбукам для учёбы и удалённой работы.
• Аудио- и видеотехника: наушники, колонки, микрофоны, телевизоры.

Особенности категории: важно указывать точные технические характеристики, прикладывать фото комплекта, сохранять оригинальную упаковку, по возможности — подтверждать гарантию.

Бытовая техника для дома

Покупатели выбирают технику, когда хотят сэкономить и найти хорошее устройство дешевле, чем в офлайн-магазинах. Поэтому на Авито хорошо продаются и товары «с историей», и новые позиции.

Что стоит продавать:

• Крупная техника: холодильники, плиты, стиральные машины.
• Мелкая техника: микроволновые печи, кофемашины, блендеры, пылесосы (отдельно выделяются роботы-пылесосы).
• Климатическая техника: зимой и в межсезонье чаще берут обогреватели, летом растёт спрос на вентиляторы и кондиционеры, в начале осени заметно увеличиваются запросы на увлажнители воздуха.

Особенности категории: б/у техника лучше продаётся при цене ниже рынка и понятных условиях — например, когда продавец даёт свою гарантию. По некоторым подкатегориям выражена сезонность.

Одежда и аксессуары

Это одна из самых «живых» категорий по обороту: здесь покупают и актуальный масс-маркет, и премиальные бренды, если цена выглядит выгодно.

Что стоит продавать:

• Верхняя одежда. По данным Авито, спрос на зимнюю верхнюю одежду осенью вырастает на 400% по сравнению с летом. Женщины чаще выбирают пуховики чёрного, синего и бежевого цвета, а также натуральные шубы и дублёнки. У мужчин популярны пуховики, парки-аляски, дублёнки и пальто; наиболее ходовые цвета — чёрный, синий, серый и коричневый. Весной хорошо продаются демисезонные куртки и плащи.
• Повседневная одежда: платья, футболки, брюки, рубашки, купальники и другие базовые позиции. Авито отмечает, что после 2022 года особенно вырос интерес к одежде ушедших брендов — Zara, Adidas, Nike, Puma и других.
• Обувь. Максимальный спрос — на летнюю и демисезонную обувь «в сезон»: сандалии, босоножки, туфли, кроссовки.
• Аксессуары: сумки, рюкзаки, чемоданы, часы, зонты, ремни, кошельки — их нередко покупают и в подарок к праздникам.

Особенности категории: нужны качественные фотографии (идеально — на модели). Чтобы уменьшить количество отказов и возвратов, важно указывать точные размеры, параметры изделий и состав материалов.

Мебель

По мебели спрос обычно снижается к апрелю–маю, а в начале осени заметно оживляется.

Что стоит продавать:

• Мягкая мебель: диваны, кресла, пуфы — чаще всего берут нейтральные оттенки (серый, бежевый, коричневый).
• Столы и стулья: компьютерные столы из ЛДСП и массива, офисные и компьютерные кресла из текстиля и искусственной кожи, журнальные столики, стулья для кухни и гостиной, обеденные группы.
• Мебель после реставрации: винтажные комоды и трюмо, предметы в стиле лофт, кресла и диваны с обновлённой обивкой.

Особенности категории: для работы с крупногабаритными товарами нужно место хранения, подходящий транспорт и надёжная упаковка.

Товары для дома и сада

Раздел очень широкий: от интерьерных мелочей до хозяйственных принадлежностей, но лучше всего продаются отдельные группы.

Что стоит продавать:

• Текстиль и товары для сна: ковры, пледы, скатерти, шторы, лёгкие всесезонные одеяла, матрасы (беспружинные и с независимыми пружинами), постельное бельё, полотенца.
• Для интерьера: комнатные растения, декор, авторские картины.
• Для сада: садовый инвентарь, садовый декор, саженцы и семена.

Особенности категории: текстиль удобно продавать комплектами. С доставкой растений есть ограничения (живые растения нельзя отправлять Авито Доставкой). Садовые товары сильно зависят от сезона, пик продаж обычно приходится на весну.

Детские товары

Родители часто выбирают качественные вещи «в хорошем состоянии», поэтому детские товары остаются одной из самых востребованных ниш.

Что стоит продавать:

• Детская одежда. К 1 сентября растёт спрос на школьный гардероб: рубашки, блузки, юбки в складку, пиджаки, брюки, костюмы. Весной чаще покупают трикотаж, осенью и зимой — пижамы.
• Обувь: спортивная, уличная, сменная.
• Игрушки: машинки, оружие, куклы, конструкторы, наборы «кухня» и «супермаркет», а также трендовые игрушки (Лабубу, Genshin и др.).
• Транспорт: автокресла, коляски, самокаты, велосипеды.
• Учебные материалы: учебники, рабочие тетради, словари, пособия для подготовки к школе.

Особенности категории: к детским товарам повышенные требования по безопасности, а спрос заметно меняется из-за школьного сезона.

Автозапчасти и комплектующие

Автовладельцы — большая и постоянная аудитория, поэтому спрос на запчасти и расходники держится стабильно. Особенно хорошо работает стратегия узкой специализации — например, под конкретную марку или тип деталей.

Forbes отмечал, что на фоне ухода ряда брендов с российского рынка на Авито заметно вырос спрос на запчасти для Lada и китайских автомобилей. При этом детали для «ушедших» марок тоже остаются востребованными.

Что стоит продавать:

• Запчасти для ТО: фильтры, ремни, колодки, свечи зажигания, зеркала и др.
• Тормозная система: цилиндры, шланги, колодки, тросы.
• Подвеска: компрессоры, амортизаторы, пневмостойки, рессоры.
• Двигатель и комплектующие.
• Масла и автохимия: автокосметика, смазки, промывочные жидкости. По статистике Авито, весной в категории чаще всего покупают трансмиссионные масла.
• Шины и диски. Пик спроса на зимние шины — октябрь, на летние — март–апрель; среди дисков чаще выбирают литые.
• Аксессуары: коврики, чехлы, видеорегистраторы.

Особенности категории: сейчас покупатели чаще выбирают новые запчасти, а не б/у, и сильнее ценят оригинальные детали с гарантией производителя.

Ремонт и строительство

Категория растёт: такую продукцию на Авито ежемесячно ищут более 10 млн посетителей.

Что стоит продавать:

• Инструменты: лазерные уровни, нивелиры, наборы отвёрток, шуруповёрты, перфораторы, шлифмашины, станки.
• Окна и двери: ПВХ-окна с установкой, мягкие окна для террасы, межкомнатные и входные двери, межкомнатные перегородки.
• Материалы: отделочные материалы, пиломатериалы, сыпучие материалы, металлопрокат.
• Сантехника: смесители, раковины, душевые кабины, системы очистки воды, унитазы и комплектующие.

Особенности категории: можно увеличивать средний чек, сочетая форматы — например, продавать окна и предлагать установку или параллельно продавать и сдавать инструмент в аренду.

Спорт и отдых

Интерес к здоровому образу жизни растёт, и вместе с ним увеличивается спрос на товары для спорта и активного отдыха.

Что стоит продавать:

• Летние товары: электровелосипеды, электросамокаты, гироскутеры, мячи, теннис, бадминтон.
• Зимние товары: лыжи, коньки, сноуборды, тюбинги.
• Фитнес-снаряжение: тренажёры, гантели, коврики.
• Детская спортивная экипировка: ленты и купальники для художественной гимнастики, кимоно, боксёрские перчатки и капы, хоккейная экипировка.
• Туризм: палатки, рюкзаки, мангалы.
• Товары для охоты и рыбалки.

Особенности категории: диапазон цен большой, поэтому ассортимент лучше планировать с учётом сезонности.

Красота и уход

Здесь особенно важна подача: качественные фото, понятное описание, и аккуратность в вопросах хранения.

Что стоит продавать:

• Парфюм. На Авито есть спрос на распив оригинальных брендов (селективная парфюмерия): покупают флакон и продают мини-форматы по 3–5 мл.
• Бьюти-гаджеты: машинки для стрижки, бритвы и триммеры, фены, выпрямители; летом заметно растёт спрос на эпиляторы.
• Оригинальная брендовая косметика.
• Товары для парикмахерских: волосы для наращивания, де-косы, профессиональные шампуни и кондиционеры.

Особенности категории: для косметики и уходовых средств критически важны условия хранения и сроки годности, а визуальная подача напрямую влияет на продажи.

Учитывайте сезонность спроса

Товары, которые совпадают с текущим сезоном, обычно продаются заметно быстрее — и нередко по более высокой цене. Причина простая: в период пика спроса покупатели готовы выбирать быстрее и меньше торговаться. Чтобы было удобнее планировать ассортимент, собрали ориентир по сезонным категориям в виде таблицы.

Неочевидные, но прибыльные ниши

Пока многие продавцы конкурируют в массовых категориях, часть предпринимателей выбирает более узкие направления. В таких нишах маржинальность нередко выше, но обычно требуется больше экспертизы: нужно разбираться в товаре, понимать ценность для покупателя и уметь подтверждать состояние и подлинность.

Винтаж и антиквариат

Что продавать: не просто «старые вещи», а редкие предметы с историей — например, советский фарфор, винтажные часы, украшения, статуэтки, дореволюционные книги, отдельные предметы мебели.

Это сегмент для покупателей, которые готовы платить за оригинальность и редкость. Иногда одна удачная находка на блошином рынке может принести доход, сопоставимый с продажей десятков стандартных позиций.

Коллекционные товары

Что продавать: виниловые пластинки, монеты, банкноты, марки, комиксы, миниатюрные модели автомобилей.

У коллекционеров постоянная потребность пополнять коллекции, поэтому спрос в этой нише чаще бывает более стабильным, чем в «хайповых» категориях.

Онлайн-консультации, услуги и IT-сервис

Что продавать: услуги репетитора, консультации юриста, психолога, бухгалтера, маркетолога, разработка сайтов, создание цифровых иллюстраций, настройка рекламы, ремонт компьютеров.

У такого продукта почти нет себестоимости, а масштабирование проще: с ростом опыта и репутации можно привлекать клиентов из разных регионов и увеличивать средний чек за счёт пакетов услуг.

Перепродажа ликвидных остатков и стоков

Что продавать: остатки при закрытии магазинов, стоковую одежду и обувь, распродажи складских партий.

Закупка таких товаров обычно обходится дешевле рынка, поэтому их можно продавать с хорошей наценкой, оставаясь выгоднее розницы. Важно понимать, что это скорее бизнес-модель, а не разовая сделка: на Авито встречаются объявления о продаже таких товаров оптом.

Франшизы и бизнес «под ключ»

Что продавать: готовые бизнес-модели — вместе с оборудованием, инструкциями и поддержкой.

По данным Авито за 1 квартал 2025 года, вырос интерес к ПВЗ, проектам в строительстве и IT. При этом стабильно популярными остаются направления торговли и услуг. В этом сегменте продают не столько товар, сколько возможность быстро запустить дело на базе уже готового решения.

При этом конкуренция также усилилась: особенно заметно увеличилось число объявлений, связанных с ПВЗ и арендным бизнесом.

Какие товары лучше не продавать на Авито

Есть группы товаров, с которыми на Авито лучше не работать. Это снижает риск блокировки аккаунта, проблем с законом и лишних затрат времени.

• Запрещённые товары. Правила площадки не позволяют продавать, например, лекарства, оружие и подделки. Полный список ограничений есть в правилах. Если нарушить запрет, объявление удалят, а профиль могут заблокировать.
• Неликвидные позиции. Одежда с сильными пятнами и повреждениями, устаревшие цифровые носители (например, карты памяти объёмом менее 2 ГБ), а также вскрытые упаковки строительных смесей вроде плиточного клея или шпатлёвки, которые могли потерять свойства. Такие объявления редко приводят к продаже, зато легко получить негативные отзывы и потратить ресурсы впустую.
• Товары без документов и сертификации. Для предпринимателей и юридических лиц часто требуется подтверждение качества: сертификаты и документы на технику, электронику, детские товары, продукты питания, текстиль и одежду. Даже если сертификация не обязательна, наличие документов повышает доверие: покупателю проще принять решение, когда есть подтверждение безопасности и качества.
• Ниши с низким спросом при высокой конкуренции. Перед запуском важно оценить рынок. Если в категории много предложений от профессиональных продавцов с высоким рейтингом, конкуренция будет жёсткой. Новичку сложно пробиться, особенно когда спрос на товар изначально невысокий.

Как оценить нишу и выбрать товар для продаж на Авито

Чтобы понять, что выгодно продавать на Авито и как выстроить продажи правильно, начните с анализа площадки и спроса.

Проверьте спрос

Сначала стоит разобраться, что покупателям действительно нужно.

• Оцените просмотры объявлений. Найдите несколько товаров-аналогов и сравните показатели просмотров карточек. Если у похожих позиций стабильно много просмотров, это сигнал, что спрос есть.
• Посмотрите популярные запросы в поиске. Введите название товара в строку поиска Авито: система подскажет частые формулировки, которые используют пользователи. Эти подсказки пригодятся и для подбора ассортимента, и для заголовков объявлений.

Учтите сезонность

Сезонный интерес удобнее всего проверить через Yandex Wordstat. Введите запрос по шаблону «Купить [название товара]» и откройте вкладку «Динамика» — так видно, в какие месяцы спрос растёт, а когда снижается. Например, запрос «купить садовую лопату» обычно сильнее всего растёт весной, а осенью и зимой заметно падает.

Подробная инструкция по работе с Wordstat есть в отдельной статье.

Важно для новичков: стартовать только с сезонных товаров не лучшая идея — здесь нужна практика в закупках и прогнозировании продаж. Надёжнее начать с категорий со стабильным спросом, а затем постепенно добавить 2–3 сезонные позиции, чтобы балансировать риски и доходность.

Оцените конкуренцию

Посмотрите количество активных объявлений в нужной категории — это базовый показатель насыщенности рынка.

Разберите лидеров выдачи. Выберите несколько карточек с высоким числом просмотров и изучите, что в них сделано лучше: фото, описание, условия продажи, дополнительные преимущества. Часто помогают качественные изображения, скидки, подключённая рассрочка, детальные характеристики и чётко выделенные выгоды.

Посчитайте цену и маржу

Чтобы продажи были рентабельными, заранее оцените экономику:

• Среднюю цену, по которой товар реально покупают на Авито.
• Себестоимость, включая закупку, упаковку и возможную комиссию площадки.
• Чистую маржу — разницу между продажной ценой и себестоимостью. Она должна быть достаточной, чтобы бизнес приносил прибыль. Про маржу и маржинальность мы рассказывали в отдельном материале.

Проведите тест на небольшом объёме

Не стоит сразу закупать большую партию. Начните с минимального теста: 3–5 пробных позиций, размещение на Авито и анализ результата. Затем посмотрите:

• что продалось быстрее;
• по каким товарам было больше вопросов;
• какие объявления чаще сохраняли или просматривали.

Такое «полевое» тестирование даёт наиболее точные вводные для решения — масштабировать нишу или сменить направление.

Используйте аналитические инструменты

«Аналитика спроса» на Авито. Это встроенный инструмент для продавцов: показывает спрос в категориях, количество продавцов и просмотров, а также конверсию из просмотров в контакты.

Дополнительно доступны отчёты по динамике спроса и популярным поисковым запросам. Чтобы открыть доступ, нужно подключить тариф в категории товаров и пополнить счёт минимум на 600 рублей.

Сторонние сервисы аналитики. Например, MPStats — такие решения агрегируют данные по Авито и помогают глубже разбирать конкурентов: смотреть историю цен, динамику спроса, а также оценивать эффективность платных инструментов продвижения в выбранной нише.

Рекомендации, которые помогают продавать на Авито стабильнее

Оформите профиль так, чтобы ему доверяли

Покупатели охотнее выбирают продавцов с понятной информацией и хорошей репутацией. Заполните профиль: добавьте название компании, контактные данные, следите за рейтингом и собирайте отзывы. Профессионально оформленный аккаунт повышает доверие и может увеличить конверсию в покупку на 20–30%.

Делайте описание понятным и структурированным

Карточка товара должна закрывать основные вопросы ещё до обращения в чат. Указывайте ключевые параметры: технические характеристики, размеры, материалы, состояние, комплектацию. Для удобства чтения используйте списки и короткие смысловые блоки с подзаголовками.

Добавляйте ключевые слова в заголовок и текст

В заголовке и описании используйте ключевые слова, которые совпадают с формулировками запросов пользователей. Это помогает объявлению чаще появляться в поиске и получать более релевантные просмотры.

Снимайте качественные фото с разных ракурсов

Фотографии напрямую влияют на интерес и количество обращений. Делайте снимки при естественном освещении, на нейтральном фоне, показывайте товар со всех сторон. Отдельно сфотографируйте детали, этикетки и, если они есть, возможные дефекты — это снижает риск отказов и возвратов.

Тестируйте элементы объявления и оставляйте лучший вариант

Улучшать результат можно за счёт экспериментов: меняйте фотографии, корректируйте описание, пробуйте разные формулировки заголовка. Сравнивайте статистику и сохраняйте те варианты, которые дают больше контактов и продаж.

Работайте с отзывами и репутацией

Регулярные ответы на отзывы показывают вовлечённость и повышают доверие к продавцу. Даже короткая реакция важна — покупатели обращают внимание на коммуникацию.

Автоматизируйте рутину, когда объявлений становится много

Когда ассортимент растёт, ручное управление начинает отнимать слишком много времени. Чтобы ускорить процессы, подключайте автозагрузку: объявления будут публиковаться и обновляться по расписанию. Дополнительно стоит подготовить шаблоны ответов на частые вопросы — это заметно экономит время в переписке.

Следите за статистикой и улучшайте показатели

Просмотры показывают общий интерес к товару, а соотношение просмотров и контактов помогает понять, насколько хорошо работает объявление. Если просмотров много, а обращений мало, чаще всего проблема в цене, фото или описании.

Подключайте рекламу, когда нужно ускорить рост продаж

Самый простой вариант — оплатить тариф и продвигать объявления, чтобы они выделялись в поиске и категориях. Если задача шире и нужно увеличить охват и узнаваемость бренда, используйте медийные форматы в кабинете Авито Рекламы.

Эти возможности доступны тем, кто создаёт прямые аккаунты Авито в PromoPult. Так можно использовать рекламный инструментарий Авито и участвовать в бонусной программе — ежедневно возвращать 5% от расходов на внешнюю рекламу.

Запустить рекламу на Авито

Заключение

Успешные продажи на Авито строятся на сочетании трёх вещей: правильного выбора товара, грамотной упаковки объявления и регулярной работы с аналитикой. Если учитывать сезонность, заранее оценивать спрос и конкуренцию, а также не заходить в рискованные категории, можно быстрее выйти на стабильные результаты и избежать лишних затрат.

Дополнительно усиливают продажи качественные фото, структурированные описания с ключевыми словами, высокая скорость ответов и развитие профиля через отзывы. Когда база объявлений растёт, стоит подключать автоматизацию и платное продвижение.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzquinJwd