95% маркетологов называют вебинары одним из главных инструментов привлечения и вовлечения аудитории, а 77% компаний используют события для продвижения продуктов и услуг. Но сама идея не гарантирует результат — важна стратегия и точное попадание в аудиторию. Ниже — базовые шаги, которые стоит продумать до запуска рекламы, основанные на трендах и опыте click.ru.
Оглавление
Стартовый чек-лист
Подготовка — основа успеха. Вот что нужно продумать в первую очередь.
1. Определите KPI
Сразу зафиксируйте, что будет считаться успехом: число регистраций, фактических участников или продажи после мероприятия. Пример: 700 регистраций, минимум 280 участников и 10% конверсии в покупку курса.
2. Узнайте параметры целевой аудитории
Проанализируйте вебинар: какую проблему он помогает решить, кому и почему это важно. Затем проверьте гипотезу через:
- аналитику соцсетей бренда;
- Яндекс Метрику и другие системы веб-аналитики;
- вопросы в форме регистрации;
- анализ комментариев и подписчиков у похожих мероприятий.
3. Выберите формат и время
От типа события зависит бюджет, длительность кампании, рекламные каналы и не только.
Вебинар — мероприятие на 40-60 минут на одну тему. Подходит для показа экспертизы, привлечения новой аудитории и первичного прогрева. Допустимо запускать рекламу за 10-14 дней.
Мастер-класс — практика с разбором кейсов, демонстрацией действий и пользой «здесь и сейчас». Помогает в продажах и повышает доверие. Нужен качественный контент и реклама в течение 2-3 недель.
Интенсив, марафон — серия мероприятий для построения сообщества, глубокого вовлечения, прогрева. Нужен большой бюджет и кампания от 3-4 недель.
По статистике лучше проводить вебинары во вторник, среду и четверг в 10:00-11:00 утра.
Этап 1. Делаем посадочную страницу
Посадочная страница — это одностраничный сайт без лишних ссылок и меню. Вся логика ведет к одному действию — регистрации.
1. Заголовок и офер. Первый экран должен сразу отвечать на три вопроса: что за событие, когда оно проходит и какую пользу получит участник. Важно показывать конкретный результат, а не просто факт проведения.
2. Четкие блоки информации. Вот обязательный минимум:
- программа мероприятия;
- выгоды для участника;
- спикеры и их экспертиза;
- отзывы, результаты участников, примеры прошлых событий.
3. Выгодное и конкретное предложение. Нужен стимул для быстрой регистрации. Например:
- бонусы или материалы только для зарегистрированных;
- ограничение по времени или количеству мест;
- скидка, консультация или участие в розыгрыше.
4. Призыв к действию и форма регистрации. Чем проще, тем лучше: обычно хватает 2-3 полей (имя, электронная почта / телефон). Длинные анкеты снижают количество регистраций. Кнопка должна быть заметной и конкретной: «Зарегистрироваться бесплатно», «Хочу на вебинар», «Получить доступ». CTA лучше повторять после ключевых блоков.
Важны и технические аспекты:
- быстрая загрузка на всех устройствах;
- корректное отображение на планшетах и смартфонах;
- работоспособность форм и CTA;
- интеграция с CRM, Яндекс Метрикой;
- наличие специалиста поддержки на случай сбоев.
Этап 2. Выбираем каналы продвижения
На этом этапе важно определить, где целевая аудитория действительно увидит анонс. От выбора каналов зависят охват, стоимость регистрации и итоговая посещаемость.
1. Контекстная реклама. Подходит для работы с горячим спросом, когда пользователи уже ищут решение. Для расширения охвата лучше использовать не только Поиск, но и РСЯ.
2. Таргетированная реклама. Эффективна, если можно четко описать портрет аудитории по интересам, возрасту, поведению и географии. Основные площадки — ВКонтакте и Telegram, для более старшей аудитории — Одноклассники. Часть бюджета, не менее 20–25%, стоит закладывать на ретаргетинг — повторный показ тем, кто уже заходил на лендинг, но не зарегистрировался.
3. Рассылки. Работают при наличии базы подписчиков. Обычно запускается серия писем: анонс, приглашение, напоминания. Важно, чтобы каждое письмо давало пользу — советы, материалы, чек-листы.
4. Продвижение в каналах, таргет в Telegram. Актуально, если аудитория активно взаимодействует с контентом в Telegram. Особенно хорошо работает в IT, маркетинге, финансах, дизайне, предпринимательстве.
5. Партнерские размещения. Совместные анонсы у близких по теме, но не конкурентных проектов и экспертов помогают выйти на прогретую аудиторию. Формат — бартер или процент от продаж. Это способ расширить охват без резкого роста рекламного бюджета.
Запустить контекстную и таргетированную рекламу, размещать посевы в Telegram и на других площадках можно с помощью click.ru. Пользователи могут управлять кампаниями из единого рекламного кабинета, находить исполнителей на бирже услуг, а также получать партнерское вознаграждение в процентах от рекламных расходов. А маркетплейс рекламных сервисов click.ru дает возможность выбирать необходимые инструменты, в том числе и зарубежные, и оплачивать их бонусами.
Этап 3. Строим стратегию продвижения
Стратегия продвижения — это четкая последовательность действий по достижению поставленных KPI. Обычно она выглядит как воронка и привязана к времени.
- Осведомленность — аудитория узнает о событии.
- Интерес — изучает программу и спикеров.
- Регистрация — оставляет контакты.
- Участие — приходит на эфир.
- Действие после — покупает продукт или продолжает взаимодействие.
Пример для онлайн-мероприятия с учетом выполненной подготовки.
1. Охват (3-4 недели до события). Задача — собрать максимум целевой аудитории. Запускаются все основные каналы: контекст, таргет, партнерские размещения, рассылки. Трафик ведется на посадочную страницу.
2. Прогрев (1-2 недели до старта). Фокус на тех, кто уже зарегистрировался. Работают email-цепочки, боты в Telegram, мессенджеры. Аудитория знакомится с программой и спикером, узнает о бонусах. Параллельно в соцсетях могут рассказывать о подготовке: показывать кусочки презентаций, отвечать на вопросы. Охватные кампании не останавливаются.
3. Обеспечение участия (1-2 дня до события и в день события). Задача — свести на минимум препятствия для прихода на мероприятие. Используются напоминания по почте, через Telegram со ссылками и четкими инструкциями. В коммуникации усиливается фактор срочности. Рекламные кампании корректируются под триггер «Скоро старт».
4. Продажа продукта. В первые 1–2 часа после мероприятия участникам отправляют письмо или сообщение с благодарностью, записью эфира и конкретным предложением: курс, программа, консультация или пакет со специальными условиями.
Далее выстраивается серия из 2–4 касаний в течение 3–7 дней: акцент на выгодах, ответы на типовые сомнения (время, стоимость, сложность), кейсы и отзывы, напоминание об ограничении по срокам или бонусам.
Параллельно подключается ретаргетинг на тех, кто присутствовал на событии или взаимодействовал с письмами. Это повышает конверсию среди колеблющейся аудитории.
Этап 4. Продумываем контент-план и триггеры для регистрации
Когда логика воронки понятна, важно наполнить каждый этап контентом, который действительно подталкивает человека к регистрации и участию.
1. Охват и первое касание
| Форматы | Триггеры |
|---|---|
| Анонсы, интригующие посты, истории с вопросами, нативные упоминания, рекламные баннеры. Хорошо работают формулы вроде «А вы знали…», «Топ ошибок», короткие кейсы, цифры и рыночная статистика. | Интрига, узнаваемая проблема, ощущение «Это про меня», ценность времени. Важно показать, что за короткий формат человек получит максимум пользы. |
2. Рост интереса
| Форматы | Триггеры |
|---|---|
| Развернутые посты с проблемами и их решением, практические статьи, карусели с разбором ошибок, видеообъяснения, мини-гайды, подробный разбор программы. | Конкретика и польза, экспертность спикера, кейсы, социальные доказательства. Снимаются основные сомнения и страхи. |
3. Регистрация
| Форматы | Триггеры |
|---|---|
| Акцент на выгоды: бонусы за раннюю запись, чек-листы, ограниченные предложения, отзывы, формат «До/после», короткие обращения эксперта. | Срочность и дефицит, страх упущенной выгоды, социальное доказательство, безопасность решения. Человеку должно быть ясно, что он ничего не теряет и многое получает. |
4. Участие
| Форматы | Триггеры |
|---|---|
| Серия полезных писем/сообщений: напоминаем, усиливаем ценность. Отправляем полезный контент, инсайты, мини-задания, короткие видео от спикера. Можно приглашать в чат участников. | Ощущение причастности, страх упущенной выгоды, немедленная ценность, триггеры минимизации усилий и уникальности. |
Вебинар начинает давать результат, когда есть четкие KPI, понятная аудитория и правильно выбранный формат. Сильная посадочная страница повышает конверсию, релевантные каналы дают нужный охват, продуманный контент с триггерами доводит участников до покупки. А запустить и масштабировать рекламу можно через click.ru.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqwu4kiG
