Яндекс — это не только поиск и рекламный кабинет. Это большая экосистема сервисов, которыми ежедневно пользуются миллионы людей. Пользователи ищут информацию, строят маршруты, открывают сайты, заказывают товары, устанавливают приложения, посещают офлайн-точки и взаимодействуют с разными продуктами Яндекса.
На основе таких действий система получает большой массив обезличенных данных. В расчет могут попадать устройства, поисковые запросы, поведение на сайтах, активность в приложениях, покупки на онлайн-площадках, посещение организаций и другие сигналы.
Для обработки этих данных Яндекс использует технологию Крипта. Она объединяет cookie-файлы, данные приложений и другие идентификаторы в обезличенные пользовательские профили. Затем пользователи распределяются по сегментам, в том числе по интересам и привычкам.
Например, система может определить группу пользователей так: мужчины 30–40 лет, интересуются ремонтом, часто смотрят товары для строительства и посещают магазины стройматериалов. Рекламодатель не видит конкретных людей, но может использовать такой сегмент для настройки показа рекламы.
Как работает таргетинг «Интересы и привычки»
«Интересы и привычки» — это один из вариантов настройки аудитории в Яндекс Директе. С его помощью можно показывать рекламу пользователям, которые недавно интересовались определенной темой, посещали офлайн-организации или похожи по поведению на аудиторию выбранных сайтов и приложений.
В отличие от географии, расписания, корректировок по полу, возрасту или устройствам, этот инструмент чаще используют не для сужения аудитории, а для расширения охвата. Он помогает найти пользователей, которые могут быть заинтересованы в продукте, даже если они прямо сейчас не вводят поисковый запрос.
По какому принципу работает инструмент
Яндекс анализирует недавнее поведение пользователей и распределяет их по аудиторным сегментам. Система учитывает краткосрочные интересы: что человек искал, какие сайты посещал, какими приложениями пользовался, какие организации мог посещать офлайн.
Когда рекламодатель выбирает подходящие категории, он показывает Директу, какая аудитория для него наиболее релевантна. Например:
- интернет-магазин женской одежды может выбрать пользователей, которые интересовались модными брендами, посещали магазины одежды или искали их на Яндекс Картах;
- школа иностранных языков — аудиторию, связанную с образованием, туризмом, релокацией, поездками за границу и оформлением ВНЖ;
- магазин зоотоваров — пользователей, которые недавно интересовались товарами для животных;
- гипермаркет стройматериалов — аудиторию с интересом к ремонту, строительству, даче и саду.
Такие сегменты особенно полезны в нишах с регулярным спросом: корма для животных, детские товары, косметика, бытовая химия, товары для дома и ремонта.
Как связаны условия показа
Условия в блоке «Интересы и привычки» работают по оператору «ИЛИ». Это значит, что объявление может быть показано пользователю, который подходит хотя бы под одно выбранное условие.
В одну группу объявлений можно добавить до 30 условий. Но не стоит заполнять список похожими категориями только ради количества. Если сегменты сильно пересекаются, настройка не станет точнее.
Например, для автотематики категории «Автомобили», «Автомобилисты» и «Автотовары» могут частично охватывать одну и ту же аудиторию. Лучше добавить смежные интересы: ОСАГО, автокредиты, шиномонтаж, обучение вождению, сервисные центры, конкретные марки автомобилей или сайты конкурентов.
Какие сегменты доступны
В блоке «Интересы и привычки» доступно более 600 сегментов. Есть широкие категории: недвижимость, автомобили, финансы, ремонт, товары для детей. Есть и более узкие: аренда недвижимости, загородная недвижимость, ипотека, автотовары, отдельные автомобильные марки и другие направления.
Яндекс регулярно обновляет список сегментов: добавляет новые категории, уточняет крупные группы и делает аудитории более детальными. Например, широкие интересы могут разделяться по полу, типу товара, брендам, маркам или сценариям покупки. Полный и актуальный список сегментов можно посмотреть в PDF-файле.
Все условия можно разделить на три основные группы.
1. Краткосрочные интересы
Краткосрочные интересы показывают, чем пользователь интересовался недавно: сейчас, вчера или в последние несколько дней. Это важное отличие от долгосрочных интересов, которые отражают более общий портрет пользователя.
Такие сегменты подходят для ситуаций, где интерес может быстро перейти в заявку или покупку. Например, если человек недавно искал товары для ремонта, предложения строительного магазина или сервиса по отделке могут быть для него актуальны уже сейчас.
Для B2B-компаний краткосрочные интересы тоже могут быть полезны. Клиенты часто ищут поставщиков в рабочее время, быстро сравнивают варианты, оставляют заявки или запрашивают коммерческое предложение. А реклама в РСЯ может дополнительно догонять таких пользователей позже.
В B2B можно тестировать не только прямые категории, но и смежные: бизнес-услуги, оборудование, логистика, бухгалтерия, офисные товары, отраслевые площадки и сайты конкурентов.
2. Офлайн-точки и организации
Яндекс может формировать аудитории не только по онлайн-поведению, но и по посещению офлайн-мест. Для этого используются данные геосервисов.
Этот вариант подходит, когда между местами, которые посещает человек, и вашим предложением есть понятная связь. Например:
- книжный интернет-магазин может протестировать аудиторию, которая бывает в музеях, театрах, библиотеках или на выставках;
- онлайн-кинотеатр — пользователей, которые посещают кинотеатры;
- магазин спортивного питания — людей, которые бывают в фитнес-клубах.
Выбирать офлайн-точки лучше не случайно, а по логике поведения целевой аудитории: где человек бывает перед покупкой, какие места связаны с его интересами, какие организации могут указывать на потребность в продукте.
3. Похожие пользователи по сайтам и приложениям
Еще один вариант — показывать рекламу пользователям, которые похожи по поведению на аудиторию конкретных сайтов или мобильных приложений. Для настройки нужно начать вводить название сайта или приложения, а Директ предложит подходящие варианты.
Чаще всего здесь используют:
- сайты конкурентов;
- тематические медиа;
- отраслевые порталы;
- форумы;
- сайты конференций и выставок;
- маркетплейсы;
- околотематические ресурсы;
- мобильные приложения, связанные с продуктом.
Например, интернет-магазин дизайнерской одежды может выбрать сайты модных брендов, площадки дизайнеров, ресурсы о красоте, макияже и уходе за собой.
Банк может протестировать аудиторию, похожую на пользователей приложений для учета финансов, инвестиций или планирования бюджета. Фитнес-центр — аудиторию приложений для тренировок, подсчета калорий, контроля питания и водного баланса.
Важно: реклама будет показываться не самим посетителям указанных сайтов или приложений. Директ ищет пользователей, которые похожи на них по поведенческим признакам.
Где настраиваются «Интересы и привычки»
Таргетинг по краткосрочным интересам доступен в Мастере кампаний и Единой перфоманс-кампании. Если вы продвигаете мобильное приложение, использовать «Интересы и привычки» можно только в Единой перфоманс-кампании.
Настройка выполняется на уровне группы объявлений. В поле блока нужно ввести интерес, тему, сайт, приложение или организацию. Система покажет подходящие варианты.
Обычно вверху списка находятся условия, которые точно совпадают с запросом. Ниже могут появиться подсказки на основе YandexGPT: похожие интересы, близкие привычки, популярные места у целевой аудитории, сайты и приложения.
Как сочетать с другими таргетингами
«Интересы и привычки» можно использовать отдельно или вместе с ключевыми словами, автотаргетингом, ретаргетингом и сегментами аудиторий.
Но важно учитывать логику работы условий. Если в группе объявлений есть и ключевые слова, и интересы, реклама может показываться по любому из этих условий. То есть добавление интересов не сужает аудиторию, а расширяет количество возможных показов.
Исключение — география показов. Она уточняет остальные условия. Например, если выбрать интерес «товары для ремонта» и указать Москву, объявления будут показываться пользователям с этим интересом только в выбранном регионе.
Перед запуском стоит определить задачу кампании: расширить охват, протестировать новую аудиторию, найти похожих пользователей или усилить уже работающие ключевые слова.
Если не хочется вручную разбираться во всех настройках Яндекс Директа, можно использовать модуль «Контекстная реклама» в PromoPult. ИИ-инструменты помогают подобрать ключевые слова, подготовить тексты объявлений и креативы, рассчитать бюджет и управлять ставками. При пополнении баланса от 3000 рублей специалист PromoPult может бесплатно настроить кампанию.
Где смотреть статистику
Эффективность таргетинга «Интересы и привычки» лучше оценивать в Мастере отчетов Яндекс Директа. Для анализа выберите срезы «Условия показа» и «Тип условия показа». Так можно увидеть, какие интересы, сайты, приложения или другие условия участвовали в показах и какой результат они дали.
Данные по интересам есть и в Яндекс Метрике, но они отличаются по логике. Метрика показывает долгосрочные интересы пользователей, а Директ работает с краткосрочными. Поэтому для оценки рекламной кампании с настройкой «Интересы и привычки» основным источником лучше считать отчеты Директа.
Метрику стоит использовать дополнительно: она помогает глубже изучить аудиторию, понять поведение пользователей на сайте и найти новые идеи для тестов.
Как использовать «Интересы и привычки» эффективнее
Чтобы таргетинг работал точнее, не ограничивайтесь самыми очевидными категориями. Используйте разные типы условий: краткосрочные интересы, офлайн-организации, сайты конкурентов, тематические ресурсы и приложения.
Основные правила:
- не добавляйте несколько почти одинаковых сегментов;
- ищите смежные интересы, которые связаны с покупкой;
- учитывайте офлайн-поведение аудитории;
- тестируйте сайты и приложения конкурентов;
- сочетайте интересы с ключевыми словами, автотаргетингом и ретаргетингом;
- регулярно смотрите статистику и отключайте условия, которые не дают результата.
«Интересы и привычки» можно использовать для быстрого запуска рекламы даже без предварительного сбора ключевых слов. Но чаще всего лучший результат дает сочетание нескольких условий показа. Чем больше качественных сигналов получает система, тем быстрее она обучается и тем точнее подбирает аудиторию.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqv5Nnkf
