Как самозанятому продавать на Wildberries

На Wildberries могут продавать не только юридические лица и индивидуальные предприниматели. Такая возможность есть и у самозанятых. Как зарегистрироваться на маркетплейсе самозанятому и начать успешно работать, рассказываем в статье.

Что значит быть самозанятым

Самозанятые — люди, которые платят специальный налог на профессиональный доход (НПД).

Что нужно знать о самозанятых:

получить этот статус могут жители любого региона РФ;
у самозанятых не может быть наемных работников;
доход самозанятого не может быть выше 2,4 млн рублей в год;
самозанятые не платят налог на прибыль, подоходный налог и страховые взносы, только НПД;
размер налога зависит от того, кто является покупателем. Если товар покупают физические лица (а на WB его будут покупать именно они), то размер НПД составит 4%. Если оплата поступает от юрлица, то размер НПД составляет 6%.

Регистрация самозанятости позволяет не только работать на Wildberries, но и получать льготные микрозаймы для бизнеса, а также бесплатно консультироваться в госцентрах поддержки предпринимателей «Мой бизнес».

Как зарегистрироваться и получить статус самозанятого через Вайлдберриз

Регистрация самозанятого не требует много времени. Собирать пакет документов также не понадобится. Оформить самозанятость можно несколькими способами, подробно описали их в статье.

Для продавцов Вайлдберриз важно, что стать самозанятым можно через регистрацию в приложении Wildberries. Для этого у маркетплейса есть программа регистрации самозанятости совместно со Сбербанком, которая обещает самые низкие налоговые ставки, доступ к бесплатным инструментам, позволяющим развивать торговлю на Wildberries, специальные программы кредитования самозанятых.

Достаточно заполнить краткую форму, которая будет передана в Сбербанк для дальнейшей регистрации.

Также у маркетплейса есть возможность зарегистрировать самозанятость через мобильное приложение WB Партнеры. В приложении нужно ввести номер телефона и нажать кнопку «Стать самозанятым».

Для установки приложения отсканируйте QR-код здесь. Также приложение можно найти в магазине App Store или Google Play.

Как самозанятому стать продавцом на Вайлдберриз

Все продавцы маркетплейса ведут свою деятельность через платформу WB Partners. Именно здесь нужно пройти регистрацию самозанятому, чтобы создать свой магазин.

Регистрация проходит за несколько шагов и не требует никаких особых документов:

1. Создать профиль. Для этого нужно зайти на WB Partners и указать номер телефона.

2. Подтвердить регистрацию. На номер телефона придет код, который нужно ввести в соответствующую строку:

3. Зарегистрироваться. Сначала в настройках выбирается страна. Для дальнейшей регистрации самозанятного в России нужно внести ИНН.

Далее система дает возможность выбрать форму занятости — самозанятость и указать ФИО.

4. После нажатия на кнопку «Зарегистрироваться» вам предлагают внести первоначальный взнос в размере 30 000 рублей. Срок зачисления средств — до 5 дней.

Правила Wildberries позволяют отказать продавцу в размещении товара без объяснения причин. В этом случае самозанятому придется искать и устранять причину отказа самостоятельно. Поэтому, прежде чем вносить деньги на счет, важно ознакомиться с договором-офертой — внимательно прочитать, как рассчитывается комиссия, как ведется взаиморасчет, какие требования должен выполнять продавец маркетплейса.

Подробную инструкцию, как продавцу зарегистрироваться на маркетплейсе, читайте в статье «Как начать продавать на Wildberries [гайд по маркетплейсу, часть 1]».

Что может продавать самозанятый на Wildberries

После того как магазин зарегистрирован, можно приступать к его наполнению. Однако на этом этапе самозанятые сталкиваются с рядом ограничений, поскольку правила маркетплейса не разрешают продавать на площадке любые товары.

Правила Вайлдберриз для самозанятых такие:

1. Продажа товаров собственного производства. Самозанятые не могут покупать товары у других производителей и перепродавать их онлайн. Они могут продавать только то, что изготовили самостоятельно.

2. Размер товарооборота. Нельзя продавать в год товаров на сумму более чем 2,4 млн рублей. При большем товарообороте нужно регистрировать ИП или юридическое лицо.

3. Запрет на использование рабочей силы. Все товары должны быть сделаны руками самозанятого. В противном случае продавец может потерять статус самозанятого. После чего ему нужно будет заплатить все страховые взносы, которые рассчитаны для ИП и юрлиц. А также заплатить повышенный налог в размере 13% за все сделки, проведенные после потери статуса.

Однако далеко не все товары, сделанные своими руками, можно продавать на Wildberries. На некоторые товары маркетплейс будет требовать сертификаты соответствия, которые самозанятому просто неоткуда взять.

Какие товары нельзя продавать, даже если они сделаны своими руками

Мыло ручной работы. Мыло и любая другая парфюмерно-косметическая продукция не принимается площадкой без сертификатов соответствия. Для торговли такой продукцией нужно оформить ИП на НПД, чтобы иметь возможность сертифицировать свою продукцию.
Обувь. Даже если продавец самостоятельно закупил кожу, колодки, клей, подошву и сшил ботинки, он не может продавать их на площадке. Причина — вся обувь подлежит маркировке. В этом случае также нужно регистрировать ИП.
Сырье для кальяна, сигары, домашнее вино. Это подакцизные товары, которые запрещено продавать правилами маркетплейса.
Мебель. Практически все виды мебели подлежат подтверждению сертификатами соответствия. Поэтому самозанятый не может делать сам корпусную или мягкую мебель и продавать ее на площадке.
Также правилами маркетплейса запрещено продавать лекарственные средства, омыватели для авто и окисляющие вещества.

Правила маркетплейса не обязывают самозанятого полностью создавать товар своими руками. Поэтому необязательно полностью шить пальто, сумочку или ремень, чтобы продать это на площадке. Достаточно внести самостоятельно какие-то изменения в продукт.

Какие есть варианты:

Купить готовый предмет гардероба и сделать его авторским. Например, можно купить готовое платье и нанести на него авторскую вышивку, расшить бисером, стразами, пайетками или нанести авторский принт.
Собирать букеты из фруктов и цветов. В этом случае товар создается своими руками. Однако при этом самозанятый не может нанять себе флориста.
Закупить сумки и нанести на них вышивку. Считается, что после обработки создается новый авторский товар. Однако с товарами известных брендов лучше не экспериментировать.
Продавать рассаду для цветов. Самозанятый может купить семена, прорастить их в домашних условиях и выставлять на продажу. В этом случае рассада будет считаться новым товаром, который получили из семян.

К отдельной категории товаров можно отнести цифровую продукцию — ее также может продавать самозанятый на Wildberries. Для этого маркетплейс создал отдельную платформу, на которой продавцы могут открыть цифровой магазин и продавать в нем авторские лекции, вебинары, электронные книги, онлайн-уроки и т.д.

Комиссия от продажи цифрового товара составляет 5% от его стоимости. При этом продавец несет меньше затрат, поскольку ему не нужно тратить деньги на хранение товара на складе, упаковку и доставку.

Какую схему работы выбрать самозанятому

После регистрации и внесения взноса продавец получает доступ в свой кабинет и может добавлять карточки товаров. Подробное руководство по оформлению карточки читайте здесь. Однако, для того чтобы товары появились на витрине маркетплейса, нужно выбрать модель логистики.

Самозанятый может организовать работу на маркетплейсе по двум принципиально разным схемам:

Доверить доставку и упаковку товара маркетплейсу. В этом случае в обязанности самозанятого входит только доставка товара на склад Wildberries.
Самостоятельно доставлять товар покупателю: продавец сам упаковывает товар и далее либо привозит товар на пункт выдачи маркетплейса, либо делает доставку прямо до клиента.

За услуги маркетплейса самозанятый платит комиссию в размере 5-15%. Размер комиссии зависит от категории товара и выбранной схемы поставок.

Самозанятому доступно три схемы поставок на Wildberries:

FBW (Fulfillment by Wildberries). В обязанности продавца входит только поставка товара на склад маркетплейса. Хранение, упаковка и доставка покупателю — обязанности маркетплейса.
FBS (Fulfillment by Seller). Продавец хранит товар у себя и привозит его в пункт выдачи под каждый заказ. Упаковка также является обязанностью продавца. Задача маркетплейса — доставить заказ покупателю из своего пункта выдачи. При этом способе сотрудничества самозанятый платит самый низкий процент комиссии, поскольку маркетплейс не хранит товар у себя на складах и не упаковывает его.
DBS (Delivery by Seller). Продавец напрямую отправляет товар покупателю. При этой схеме работы маркетплейс выступает только витриной, за аренду которой самозанятый платит комиссию в размере 3–15% от выручки. Размер комиссии зависит от товара. Такая схема поставок подходит для скоропортящихся товаров (свежие цветы), дорогих товаров (ювелирные изделия, компьютерная техника), габаритных изделий (мебель).

Схему поставки самозанятый должен выбирать с учетом специфики своей деятельности. При этом важно помнить, что фулфилмент по схеме DBS пока доступен только в больших городах России: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород и других.

Плюсы и минусы каждой модели работы с маркетплейсом разборали в статье «FBO, FBS, DBS: выбираем схему сотрудничества с Wildberries».

Какие затраты несут самозанятые на маркетплейсе

Все продавцы, в том числе и самозанятые, платят комиссию маркетплейсу. Размер этой комиссии напрямую зависит категории товара и выбранной схемы сотрудничества.

За что платят самозанятые:

1. Хранение товара на складе. Если продавец торгует по схеме FBW, то должен платить комиссию за хранение на складе маркетплейса. Стоимость хранения зависит от типа товара, его габаритов, сезонности, выбранного склада и оборачиваемости товара. Чем более загруженный склад и чем больше габариты товара, тем больше придется заплатить площадке за хранение.

Посмотреть размер комиссии за свой товар можно в личном кабинете на WB Партнеры.

2. Доставка товара. Продавец платит за доставку товара маркетплейсу в том случае, если работает с ним по схеме FBW или FBS. На стоимость доставки со склада до покупателя влияет вид товара. Также учитываются габариты упаковки, которые указаны в карточке товара. Если товар габаритный, то доставка обойдется не менее 120 рублей за единицу товара.

3. Комиссия за аренду витрины. Если самозанятый проживает в соответствующем регионе и торгует по схеме DBS, он платит маркетплейсу только за аренду витрины.

4. Обратная логистика. Если товар не подойдет покупателю и будет отправлен назад продавцу, то продавцу придется заплатить за услуги обратной логистики минимум 33 рубля за единицу товара.

Главная обязанность самозанятого — вовремя отчислять НПД. Поскольку товар на маркетплейсе продается физическим лицам, то самозанятые отчисляют каждый месяц 4% от общей суммы продаж.

Размер налога рассчитывается по такой формуле:

НПД = ОД*С

где ОД — общий доход с учетом комиссии магазина,

С — налоговая ставка.

Например, самозанятый продавец продал цветов на сумму 20 000 рублей физлицам. Размер комиссии маркетплейса составляет 17%. Но поскольку налог платится с валовой выручки, то продавец должен заплатить налог в размере:

НПД = 20 000*0,04 = 800 рублей.

Таким образом у продавца остается доход в размере:

Д = 20 000 — 800 = 19 200 рублей.

Из оставшейся суммы (19 200 рублей) самозанятый платит маркетплейсу комиссию за хранение товара и доставку по указанным тарифам.

Если в ходе налоговой проверки обнаружат нарушение самозанятым порядка уплаты НПД, весь его доход с начала года облагается подоходным налогом по повышенной ставке 13%.

Какие документы нужны для работы

В процессе торговли на Wildberries самозанятый обменивается c маркетплейсом такими документами:

Транспортная накладная. Заполняется самозанятым перед отправкой товаров на склад маркетплейса.
Акт приемки-передачи товара. Документ заполняется маркетплейсом при получении товара на склад или в пункт приема от продавца.
Отчет по продажам. Заполняется маркетплейсом. В отчете указывается выручка, количество проданных товаров, комиссия площадки.

Закон освобождает самозанятых от выдачи чеков покупателям. Поэтому самозанятому продавцу на Wildberries не нужно посылать чек из приложения покупателям. Также для ведения учета самозанятые могут пробить чек по каждой продаже или одной суммой из отчета. Это позволит быстро аннулировать чек в случае возврата товара.

Площадка полностью работает на электронном документообороте (ЭДО). Поэтому перед стартом продаж на Wildberries самозанятому обязательно нужно получить электронную подпись.

Как самозанятым продвигать товары на маркетплейсе

Для того чтобы выделить свой товар среди конкурентов и удержать на него стабильный спрос, самозанятый может настроить внутреннюю рекламу на Wildberries. Также можно использовать внешние способы привлечения целевой аудитории — запустить контекстную рекламу, вести бизнес-группы в ВКонтакте и Одноклассниках, настроить рекламу в соцсетях, сотрудничать с блогерами.

Виды внутренней рекламы на маркетплейсе:

Реклама на поиске. Преимущества — быстрое попадание в топ выдачи по целевым запросам и увеличение активности в карточке товара. Настройка не требует больших бюджетов.
Реклама в карточке товара. Реклама размещается в карточке товара конкурента в рекламном блоке. Также позволяет получить целевые переходы и повысить продажи.
Реклама в каталоге. Реклама показывается на верхних позициях каталога с соответствующими товарами. Позволяет привлечь теплую аудиторию. Недостаток — по каталогу ищут товары до 30% пользователей Wildberries.

Подробная инструкция по настройке внутренней рекламы и обзор ее видов — в статье «Как работает внутренняя реклама на Wildberries и как ее настроить».

Также эффективно работает на привлечение целевой аудитории внешняя реклама. Здесь доступны такие варианты:

Контекстная реклама в Яндекс.Директе. В этом случае подойдет реклама на поиске и в РСЯ. Преимущества — широкий охват, гибкие настройки целевой аудитории по географическому и демографическому признаку, интересам, контекстному таргетингу. Возможность оплаты не за клики, а за целевые действия клиентов.
Социальные сети. Рекламировать товары из Wildberries можно и в соцсетях. Запуск рекламы в ВК и Одноклассниках требует от рекламодателя регистрации бизнес-сообществ. Получить аудиторию этих соцсетей и других проектов VK позволяет рекламная платформа myTarget. Платформа предоставляет широкий выбор рекламных форматов, возможность работы с собственными аудиториями, гибкие настройки таргетинга.

Подробное руководство по запуску внешней рекламы на Wildberries — здесь.

Модуль PromoPult «Продвижение в поиске Wildberries» — еще один эффективный инструмент внешнего продвижения карточек товаров на маркетплейсе. Видимость карточки товара в выдаче Wildberries по целевым поисковым запросам увеличится за 30-40 дней, повысится её посещаемость, а вы получите больше продаж. Если результатов не будет через 40 дней с момента старта продвижения, PromoPult вернет деньги за первый месяц работ. Начать продвижение просто: не нужен товарный фид, инструмент автоматически подгрузит все товары по ссылке на магазин и подберет ключевые слова. Стоимость продвижения одной карточки в модуле — от 8 000 рублей в месяц.