В условиях растущей конкуренции на маркетплейсах грамотное продвижение товаров становится ключевым фактором успеха. Wildberries, один из лидеров российского рынка наряду с Ozon и Яндекс Маркетом, ежедневно привлекает миллионы покупателей. Для селлеров это открывает огромные возможности, но одновременно создает задачу выделиться среди сотен аналогичных предложений.
Внутренняя и медийная реклама на Wildberries помогает привлечь внимание целевой аудитории, увеличить количество просмотров и повысить продажи. Однако простого запуска кампаний недостаточно: важно понимать виды рекламы, их особенности, корректно настраивать бюджеты и анализировать эффективность.
В этой статье мы подробно разберем, какие инструменты продвижения доступны на маркетплейсе, как их использовать и как сэкономить рекламный бюджет, получая максимальный результат.
Почему стоит запускать внутреннюю рекламу на Wildberries
Wildberries стабильно входит в тройку крупнейших маркетплейсов России наряду с Ozon и Яндекс Маркетом. С ростом оборота площадки увеличивается и число продавцов, а значит, конкуренция за внимание покупателей становится всё жестче. Выигрывают те ретейлеры, которые правильно выбирают нишу и умеют эффективно продвигать свои товары.
Если вы только начинаете работу на Wildberries, полезные советы по выбору ниши можно найти в отдельной инструкции.
Одним из инструментов, позволяющих выделиться среди сотен аналогичных предложений и привлекать покупателей, является внутренняя реклама. Рассмотрим три ключевых преимущества её запуска:
1. Мгновенный результат
В 2025 году новому продавцу крайне сложно оказаться на первой странице поиска без использования платной рекламы. Практически все позиции на первой странице составляют продвигаемые карточки. Реклама даёт возможность сразу же привлечь релевантную аудиторию, без применения «серых» способов вроде накрутки рейтинга или самовыкупа товаров.
2. Рост продаж
С помощью рекламы товары показываются в поиске или на карточках конкурентов, занимая выгодные позиции в рекламных блоках. Такой подход обеспечивает высокий охват целевой аудитории и повышает вероятность переходов на страницу товара, заказов и, как следствие, продаж.
3. Контроль размещения
Положение карточки или баннера напрямую зависит от ставки, назначенной продавцом. При настройке система подсказывает рекомендуемые ставки, которые помогут занять определенные позиции в поиске, рекламных блоках, разделе «Акции» или в каталоге. Таким образом, вы получаете гарантированное место для продвижения своего товара.
Виды внутренней рекламы на Wildberries и их особенности
В рекламном кабинете ВБ.Продвижение доступны два основных типа кампаний — автоматическая и «Аукцион». Для медийных форматов предусмотрен отдельный раздел — ВБ.Медиа, где селлеры могут настроить баннеры и промо-материалы.
Разберёмся с каждым форматом подробнее.
Кампания «Аукцион»
Главная цель аукционной кампании — расширить охват за счёт показа рекламы в поиске Wildberries. Такой инструмент позволяет продавцу вывести карточку товара на топовые позиции по выбранным ключевым запросам.
Особенности формата «Аукцион»:
- Показы идут как на десктопе, так и на мобильных устройствах.
- Стоимость рекламы — 250 рублей за 1000 показов, оплата по CPM.
- Рекламный бюджет начинается от 1000 ₽.
- В кабинете можно задать общий бюджет кампании, выбрать ключевые фразы и исключения (минус-фразы).
Позиция карточки на аукционе формируется под влиянием двух факторов:
- Ставки, назначенной рекламодателем.
- Конкуренции на аукционе по выбранным ключевым запросам.
Автоматическая кампания на Wildberries
Отличие автоматических кампаний в том, что алгоритм самостоятельно решает, где и когда показывать ваш товар. Основная цель — увеличить количество показов карточки и стимулировать продажи.
При автокампании реклама может появляться:
- В поиске и каталоге (функция называется Бустер).
- В карточках других товаров той же или смежной категории.
- В блоках рекомендаций на главной странице Wildberries.
О том, как попасть в рекомендательные блоки, мы писали в этой статье.
Особенности автоматических кампаний:
- В продвижении может участвовать до 100 товаров из выбранной группы.
- Показ осуществляется на десктопе и мобильных устройствах.
- Оплата — по CPM, минимальная ставка зависит от категории товара. В среднем она составляет 125 ₽ за 1000 показов, но может отличаться в зависимости от категории. Актуальные ставки — в кабинете WB.
- Бюджет кампании — от 1000 ₽.
Как работает автоматический таргетинг:
- Соответствие поисковому запросу пользователя.
- Близость склада к покупателю.
- Полнота и качество карточки товара.
- Частота продаж и оборачиваемость товара.
Для анализа эффективности автокампаний удобно использовать PromoPult. В разделе «Аналитика бустинга позиций» все ключевые фразы распределены по трём вкладкам: «Участвуют в бусте», «Не участвуют в бусте» и «Все». По умолчанию открыта вкладка с активными фразами, чтобы сразу оценить рост позиций и список ключевых слов.
В таблице аналитики отображаются:
- Кластеры ключевых слов и их частотность.
- Позиции товара до и после буста, а также динамика роста.
- Стоимость позиции и CPM.
В плашках над таблицей наглядно показаны проценты фраз, которые попадали в топ до и после бустинга, что позволяет быстро оценить эффективность кампании.
Как самостоятельно настроить рекламу на Wildberries
В рекламном кабинете WB нет возможности настроить стратегии, таргетинг и другие параметры. Поэтому запустить кампанию и управлять ею достаточно просто, даже без опыта в маркетинге.
Для начала перейдите в раздел WB Продвижение через горизонтальное меню кабинета селлера.
Здесь доступны два типа кампаний: автоматическая и «Аукцион».
Настройка автоматической кампании
Автоматическая кампания полностью опирается на внутренние алгоритмы маркетплейса. Основные возможности:
- Выбор товаров — система самостоятельно определяет, какие товары из указанной категории участвуют в продвижении (до 100 единиц).
- Ставки — рекламный биддер автоматически подбирает конкурентную CPM, чтобы обеспечить показы на поиске, в каталоге, на главной странице и в карточках товаров. При желании можно установить ставку выше или ниже предложенной системой.
- Место показа — алгоритм решает, где лучше показать товары пользователям.
Оплата рекламы производится по CPM и списывается пропорционально количеству фактических показов.
Для запуска кампании:
1. Выберите тип «Автоматическая кампания», укажите её название и категорию товаров.
2. Задайте бюджет кампании (минимум 1000 ₽).
3. В блоке «Товары для продвижения» добавьте или загрузите товары, при необходимости скорректируйте ставку CPM.
4. Нажмите «Запустить кампанию» и подтвердите оплату с баланса, счёта или бонусов. Промо-бонусами можно покрыть до 50% расходов. Подробнее о способах оплаты продвижения на WB мы писали здесь.
После запуска реклама появится в разделе «Мои кампании» среди активных.
Настройка кампании «Аукцион»
Для аукционной кампании процесс чуть более детализированный:
1. На первом шаге добавьте товары или категории, которые будете продвигать.
2. Создайте кампанию и назначьте ставки для каждой группы товаров (минимальная — 250 ₽).
3. Настройте поисковые запросы: можно выбрать фразы для показа или настроить исключения, чтобы реклама не показывалась по определённым запросам.
Особенности управления ключевыми словами:
- Фиксированные фразы — показы идут только по выбранным ключам.
- Исключения — вносите запросы, по которым реклама не должна показываться. Можно использовать точное или фразовое соответствие.
Точное соответствие блокирует показ по конкретной фразе, например, «белый рюкзак», но оставляет показы по «белый рюкзак для фитнеса».
Фразовое соответствие предотвращает показы по всем запросам, содержащим выбранную фразу, например, «голубые носки».
После завершения всех настроек пополните бюджет и запустите кампанию. Теперь карточки ваших товаров будут отображаться в поиске и на страницах маркетплейса согласно заданным параметрам.
Как эффективно управлять внутренней рекламой на Wildberries и экономить бюджет
Хотя настройка кампаний в кабинете Wildberries достаточно проста, их дальнейшее ведение требует времени. Анализ показателей, корректировка ставок и контроль расходов могут занимать часы, а ориентирование только на рекомендованные системой CPM часто приводит к завышенному бюджету и снижению рентабельности.
Сэкономить время и оптимизировать расходы помогает бесплатный биддер PromoPult, который подходит как для автоматических кампаний, так и для аукционных. Управлять обеими типами кампаний можно прямо через интерфейс сервиса.
Подключение и настройка
1. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь в PromoPult и выберите раздел «Продвижение товаров Wildberries».
2. Перейдите в «Управление внутренней рекламой WB».
3. Укажите название проекта и API-ключ — без него биддер не сможет автоматически корректировать ставки. В качестве альтернативы можно авторизоваться через oAuth.
Все активные кампании автоматически загружаются в интерфейс. Создать новую автокампанию или аукцион можно прямо в PromoPult, либо выбрать существующую и нажать «Настроить биддер».
Биддер анализирует ставки конкурентов в режиме реального времени и корректирует ваши CPM, чтобы обеспечить нужные позиции и при этом не переплачивать. Например, стратегия «Достижение оптимальной позиции» подбирает оптимальную ставку для автокампании и показывает вероятность достижения результата.
Аналитика и отчетность
В PromoPult удобно отслеживать эффективность рекламы:
- В разделе «Управление и аналитика» доступна детальная статистика по показам, кликам, CTR, стоимости клика, заказам, выручке, конверсии и ДРР.
- Таблица с кластерами ключевых фраз показывает частотность, просмотры, клики и расходы. Кластеры можно фильтровать или добавлять в исключения автоматически по заданным правилам.
- Подробно оценить бустинг позиций можно через вкладку аналитики внутренней рекламы: вводите поисковый запрос и получаете данные по регионам, включая продажи, выручку, позиции и ставки конкурентов, а также оформление топовых карточек товаров.
Отчётами можно делиться по ссылке даже с пользователями, которые не зарегистрированы в PromoPult. С подробным руководством по работе с биддером можно ознакомиться по ссылке.
Анализ внешней рекламы конкурентов
Сервис также позволяет проверить, где конкуренты размещали внешнюю рекламу и как это повлияло на продажи. В разделе «Аналитика внешней рекламы» достаточно ввести артикул товара, чтобы увидеть:
- Гистограмму продаж или выручки по дням, с линейным трендом за последние три дня.
- Подробную таблицу с данными по каждому рекламному размещению за последние 60 дней.
Использование PromoPult позволяет экономить бюджет, быстро принимать решения по ставкам и контролировать эффективность как внутренней, так и внешней рекламы на маркетплейсе.
Медийная реклама на Wildberries: виды и особенности
Все виды рекламы, рассмотренные ранее, настраиваются через кабинет ВБ.Продвижение. Медийные форматы доступны в разделе WB.Медиа, где можно выбрать тип кампании и модель оплаты — за количество дней размещения или за фактические показы.
К медийной рекламе относятся баннеры на главной странице, в разделе «Акции», в категориях, push-уведомления и другие форматы. Рассмотрим их подробнее.
Баннеры на главной странице
Главная цель баннера — привлечь внимание аудитории и информировать о бренде или товаре. Реклама на главной размещается в нескольких форматах:
- Слайдер №1 — самая заметная позиция. CPM от 140 ₽, минимальный бюджет — 100 000 ₽.
- Слайдер 2–10 — места со 2 по 10. CPM от 140 ₽, минимальный бюджет — 10 000 ₽.
- Тизер 11–19 — позиции с 11 по 19. CPM от 125 ₽ на местах 11–18, на 19-й позиции — от 100 ₽. Минимальный бюджет — от 1 000 ₽.
- Баннерная поддержка ТВ и наружной рекламы — 20-е место, доступно только при покупке этих видов рекламы.
Особенности баннеров на главной:
- Отображение на десктопе и мобильных устройствах.
- Более 60 млн просмотров в сутки.
- Средний CTR — 1,7 %.
- Средний CPM — 250 ₽.
- Настройки: даты и часы показов, общий бюджет, дневной лимит, автоматическое управление ставкой, таргетинг по интересам, демографии, географии и поведению пользователей WB.
- Позиция баннера зависит от ставки.
Баннеры в разделе «Акции»
Эти баннеры ориентированы на покупателей, ищущих акционные товары, и размещаются в главном меню. Форматы и условия:
- Баннер + всплывающее меню (места 2 и 8) — оплата за показы (CPM) от 300 ₽, минимальный бюджет 1 000 ₽.
- Баннер + всплывающее меню (места 1, 3–7) — оплата по дням (CPD) 100 000 ₽ в день.
- Баннер (места 10, 12, 14, 16, 18, 20, 22, 24–100) — CPD 50 000 ₽ в день.
Особенности:
- Показ на десктопе и мобайле.
- Более 1,6 млн просмотров в сутки.
- Средний CTR — 2,6 %.
- Средний CPM — 300 ₽.
- Настройки включают даты и часы показов, дневной лимит, автоматическое управление ставкой и таргетинг по интересам, демографии, географии и поведению.
Стоимость определяется местом размещения и временным интервалом показа. Формат менее популярен, так как пользователи чаще используют поиск для выбора товаров.
Баннеры в категориях
Баннеры в категориях привлекают внимание к товарам, которые покупатели ищут через каталог.
Особенности:
- Только десктоп.
- Модель оплаты — CPM.
- Средний CTR — 1–2 %.
- CPM от 150 ₽, минимальный бюджет — 1 000 ₽.
- Доступный формат — баннеры во всплывающем меню.
Баннеры в мобильном приложении
Размещаются в разделах приложения WB, например:
- «Доставки».
- Страница обработки заказа.
- Профиль пользователя.
Контекстные баннеры в приложении:
- Место показа — поисковая выдача, первый баннер на 6-й линии, далее через каждые 4 позиции.
- Условие показа — соответствие поисковому запросу и конкурентная ставка на аукционе.
- Можно выбрать до 3 брендов и 5 категорий.
- Ссылка с баннера ведёт на релевантные товары.
- Настройка часов показа доступна.
Расходы:
- Минимальный CPM — 200 ₽.
- Минимальный бюджет — 10 000 ₽.
- Дневной лимит расходов — от 500 ₽.
Пуш-уведомления
Push-уведомления предназначены для продвижения акционных предложений крупных и средних брендов напрямую на смартфоны пользователей. Оплата ведётся по дням.
Условия для участия селлера:
- Минимальный рекламный бюджет — 150 000 ₽.
- Рассылка доступна от 50 000 получателей.
- Стоимость одного получателя — от 1,8 до 3 ₽ с НДС, в зависимости от числа адресатов.
- Бренд должен иметь широкий ассортимент и уникальное ценовое предложение, кратко изложенное в сообщении.
- Одному бренду разрешено отправлять одно push-уведомление в месяц.
Настройки кампании:
- Заголовок и текст сообщения.
- Ссылка на товары.
- Дополнительный таргетинг по запросу: ретаргетинг, конкурирующие бренды, категория, средний чек.
- Геотаргетинг до уровня города.
Реклама в соцсетях
Реклама на официальных страницах Wildberries в ВКонтакте и Одноклассниках помогает расширить охват и привлечь внимание целевой аудитории.
Особенности:
- Минимальный бюджет — 22 000 ₽ за два поста (по одному в каждой соцсети).
- Ссылка ведёт на товар или подборку товаров.
- Материалы необходимо загрузить минимум за 5 дней до публикации.
- Ограничение — максимум 2 поста в месяц для одного бренда в одной соцсети, минимальный интервал между публикациями — 14 дней.
Перед размещением всех видов баннеров ознакомьтесь с техническими требованиями Wildberries.
Другие медийные форматы Wildberries
Брендзона
Брендзона — инструмент для оформления страницы бренда и создания каталога с навигацией. Настроить можно самостоятельно или через Wildberries.
Форматы брендзоны:
- Премиум: создание 200 000 ₽, размещение 130 000 ₽/мес.
- Стандарт: создание 150 000 ₽, размещение 90 000 ₽/мес.
Особенности:
- Отображение на десктопе и мобильных устройствах.
- Готовые конструкторы для витрины магазина и каталога.
- Возможность управлять дизайном и содержанием каталога.
О том, как настроить брендзону, читайте в отдельном материале.
Реклама на ТВ
Бренды совместно с Wildberries могут создавать 15-секундные ролики для федеральных телеканалов.
Особенности:
- Эксклюзивная баннерная поддержка на всех платформах Wildberries.
- Размещение на главной странице и в разделе «Акции».
- Срок кампании — 2 недели, количество показов — от 200 и более.
Наружная реклама Wildberries x Russ
Реклама бренда на диджитал-билбордах для повышения узнаваемости и продаж.
Особенности:
- Размещение в более чем 150 городах, включая Москву, Санкт-Петербург, Казань, Сочи, Новосибирск и др.
- Более 100 000 диджитал-поверхностей.
- Макеты готовит Wildberries.
- Эксклюзивная поддержка кампании на сайте — баннеры на главной странице и в разделе «Акции».
Спецпроекты
Нестандартные форматы с вовлекающим контентом и интерактивной механикой, подходящие для крупных брендов с большим рекламным бюджетом.
Примеры:
- Контентные лендинги.
- Розыгрыши и тесты.
- Мини-игры и другие интерактивные форматы.
Товары «Герои»
Эти товары используются для привлечения большого потока покупателей.
Требования к товарам:
- Остатки от 2 000 штук
- Рейтинг не ниже 4,5
- Скидка от средней цены на других маркетплейсах — от 30%.
- Хорошо оформленная карточка товара
- Высокая ликвидность
На товары «Герои» действуют специальные пакетные предложения. Цены уточняйте у менеджеров Wildberries.
5 способов сэкономить бюджет и повысить эффективность рекламы на Wildberries
Запуск внутренней рекламы на Wildberries не всегда гарантирует рост продаж. Иногда рекламодатель тратит 20–30 тысяч рублей и получает всего одну-две покупки недорогого товара. Чтобы избежать таких ситуаций и повысить отдачу от рекламного бюджета, воспользуйтесь следующими советами.
1. Тестируйте ставки и оптимизируйте расходы
Wildberries предлагает рекомендованные ставки для разных позиций выдачи — от первой до десятой. Часто эти ставки завышены, и следование им ведёт к переплате. Чтобы понять оптимальный уровень, попробуйте начать с меньшей ставки и наблюдайте за результатами один-два дня.
Альтернатива — использовать бесплатный биддер PromoPult. Он собирает реальные ставки конкурентов и автоматически управляет рекламой в соответствии с выбранной стратегией, что помогает не переплачивать и сохранять бюджет.
2. Распределяйте бюджет между форматами
Не концентрируйте весь бюджет только на поисковой рекламе или автокампаниях. Для максимального охвата разумно делить средства между несколькими инструментами продвижения.
По мере открутки рекламы вы получите данные о количестве показов, расходах и результатах для каждого формата. Это позволит выявить наиболее эффективные способы продвижения и скорректировать распределение бюджета. Отслеживать результаты удобно в дашбордах и отчетах PromoPult.
3. Контролируйте показ на всех устройствах
Реклама не всегда работает одинаково на десктопе и мобильных устройствах. Если объявления видны только на компьютере, вы теряете значительную часть аудитории.
Перед запуском обязательно проверьте, как отображается реклама: найдите ваш товар в поиске Wildberries сначала на ПК, затем на смартфоне.
4. Анализируйте CTR и карточки товара
Если показатель кликабельности (CTR) ниже 2 %, это сигнал, что реклама и карточка товара не привлекают внимание. Обратите внимание на оформление карточки, качество фотографий и визуальное оформление объявления.
Для повышения CTR можно заменить изображения или оформить карточку в графическом редакторе. Если изменения не помогают, возможно, товар неконкурентоспособен — его лучше заменить. Определить товары-лидеры и неэффективные позиции помогает ABC-анализ.
5. Интегрируйте магазин с аналитическими сервисами
Статистика маркетплейса ограничена и не всегда дает полное понимание продаж. Интеграция с аналитикой позволяет видеть детальные данные: регион покупателя, состав заказа, возвраты, а также информацию о конкурентах и нише. Это помогает делать более точные выводы и повышать эффективность рекламы.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzquYP7YV